互聯(lián)網(wǎng)時意外贏家
2011/7/26 8:33:54
預(yù)告里可以看到22點準(zhǔn)時開始的財經(jīng)新聞報道，小區(qū)附近新開了一家干洗店正在做促銷，付費的點播節(jié)目單里正好有想看的電影……隨著電視機(jī)頂盒的不斷升級，你是不是已經(jīng)習(xí)慣了利用遙控器嘗試各種應(yīng)用？
曾經(jīng)只能更換電視頻道的機(jī)頂盒多出了這么多應(yīng)用，要得益于機(jī)頂盒操作系統(tǒng)的改進(jìn)。
2001年，當(dāng)徐國洪開始做機(jī)頂盒操作系統(tǒng)的時候，他所創(chuàng)辦的茁壯網(wǎng)絡(luò)還是競爭前景看起來并不好的小公司。雖然當(dāng)時國內(nèi)數(shù)字電視用戶數(shù)量不足9萬，但面對“廣播電視數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化”的前景，不僅有中廣有線這樣國資背景的公司進(jìn)入市場，而且CANAL＋Technologies這樣的國際廠商也已經(jīng)與國內(nèi)運營商開始合作。
從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)之后，徐國洪在CANAL＋Technologies的美國分公司做視頻點播技術(shù)研發(fā)。2000年，徐國洪在深圳創(chuàng)立了茁壯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，研發(fā)數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)相關(guān)軟件。
在CANAL＋任職的經(jīng)歷，讓徐國洪意識到，美國數(shù)字電視的發(fā)展是以好萊塢電影為導(dǎo)向，追求畫質(zhì)的清晰與高質(zhì)量播放；而歐洲則是以讓觀眾狂熱的體育比賽為基點，發(fā)展出可以換角度觀看比賽的VOD交互數(shù)字電視。
“那些技術(shù)和成品都特別酷，但并不適合中國市場。”徐國洪認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)將是未來電視的發(fā)展方向。
徐國洪與同行們交流了自己的想法，在得到肯定之后，他決定把電視做成一個互動平臺，將互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容移植到電視之中，轉(zhuǎn)換為適合電視使用的數(shù)據(jù)廣播，這一想法成為茁壯網(wǎng)絡(luò)的主要研發(fā)方向。
選擇與國外主流廠商背道而馳的研發(fā)路徑，對于一家剛剛起步的公司而言并非一帆風(fēng)順。2002年底，因為資金緊張，徐國洪不得不對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整。在數(shù)字電視只占據(jù)20%業(yè)務(wù)份額的情況下，徐國洪砍掉了手機(jī)瀏覽器等等其他盈利項目，公司規(guī)模縮減到原有的2/3。
調(diào)整時期大的麻煩源于公司內(nèi)部的爭議，很多人認(rèn)為只做軟件沒有前途。但徐國洪還是把iPanel作為公司的發(fā)展重心做了下去。
開始，iPanel是一款面向運營商銷售的可定制電視機(jī)頂盒操作系統(tǒng)，通過運營商基于iPanel提供的定制服務(wù)，觀眾可以在電視中查看實時天氣預(yù)報、股票信息，甚至用遙控器在電視商城中點選購物。作為一個開放的平臺，其他獨立應(yīng)用開發(fā)商也可以參與定制服務(wù)。
實際上，當(dāng)時沒有任何知名度的iPanel很難得到市場的認(rèn)可。一開始，茁壯網(wǎng)絡(luò)的銷售團(tuán)隊近乎于瘋狂地挨個拜訪運營商和機(jī)頂盒廠商。運營商拿不下來，連見到?jīng)Q策人的機(jī)會都很少，徐國洪就去說服機(jī)頂盒的制造商，把軟件免費植入到對方的產(chǎn)品之中進(jìn)行試用。
公司調(diào)整之后，在國有企業(yè)和國際廠商的競爭下，茁壯網(wǎng)絡(luò)的銷售額并沒有突破性的進(jìn)展。機(jī)頂盒的廠家們也只停留在試用階段，對方?jīng)]有量產(chǎn)的機(jī)會便意味著茁壯拿不到訂單。2002年，茁壯網(wǎng)絡(luò)找到北京歌華，這家運營商當(dāng)時對茁壯網(wǎng)絡(luò)還一無所知，徐國洪說服對方讓自己以“跟班”的角色參與到數(shù)字電視項目中，甚至連合同都沒有簽。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2003年底。在香港電訊盈科一次對IPTV的機(jī)頂盒招標(biāo)中，他們發(fā)現(xiàn)投標(biāo)的幾個國內(nèi)機(jī)頂盒廠商都有在用一款名為iPanel的操作平臺。電視機(jī)上能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的功能引起了這家香港電訊服務(wù)商的興趣。試用之后，電訊盈科找到徐國洪，希望能夠?qū)Panel進(jìn)行定制合作。這是茁壯網(wǎng)絡(luò)第一筆大數(shù)額的訂單。而后，電訊盈科在香港IPTV市場20%的市場占有率，也幫助茁壯網(wǎng)絡(luò)和iPanel打開了知名度。
后來的事情就變得順利起來，茁壯網(wǎng)絡(luò)利用電訊盈科的合作案例和經(jīng)驗，先后拿下了杭州華數(shù)、深圳天威和北京歌華有線等等運營商客戶。讓徐國洪意想不到的是，2004年，隨著有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的鋪開，茁壯網(wǎng)絡(luò)的出貨量突破了業(yè)內(nèi)的“兩萬瓶頸”，一周就能達(dá)到2000臺的數(shù)量。
iPanel的定制讓運營商能夠通過識別機(jī)頂盒的IP地址判斷機(jī)頂盒所在的小區(qū)，將服務(wù)信息精準(zhǔn)的推送到小區(qū)居民的電視機(jī)里。比如通過杭州華數(shù)提供的社區(qū)服務(wù)接口，居民可以看到諸如社區(qū)附近的餐館、理發(fā)店、洗衣店一類的消費信息，以及社區(qū)政務(wù)和社區(qū)公告。
2008年，在茁壯網(wǎng)絡(luò)為華數(shù)定制的數(shù)字電視“全媒體”服務(wù)中，觀眾甚至可以利用遙控器訂閱新聞和發(fā)送短信。對于茁壯網(wǎng)絡(luò)而言，杭州華數(shù)這樣不斷嘗試增值服務(wù)、理念相對超前的運營商，成為他們的主要長期合作伙伴。
徐國洪“互聯(lián)網(wǎng)電視”的構(gòu)想獲得了市場的認(rèn)可，在2003年到2008年間，茁壯網(wǎng)絡(luò)每年都有超過100%的增長率。面對諸如CANAL+這樣的世界級交互電視軟件供應(yīng)商的競爭，徐國洪給出的解決方案是優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，對iPanel終端軟件的體積進(jìn)行控制。對于機(jī)頂盒制造商而言，這意味著在同等條件下，iPanel的軟件運行所需要的硬件成本和能耗占有更多的優(yōu)勢。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 廊坊限價折射樓市
下一篇： 銷售力大引車降價
