電子商務(wù)鞋服網(wǎng)站迎來產(chǎn)業(yè)新機遇
2011/8/18 16:43:37
隨著注冊用戶數(shù)量的極速膨脹和商品交流熱度的逐步提高，網(wǎng)絡(luò)賣家們也盯上了這個全新的營銷推廣方式。顧客在拍鞋網(wǎng)等網(wǎng)站上推薦的商品，很容易就能引起其他消費者的注意，口口傳播后為賣家?guī)砹藰O大的利潤。
泉州一位不愿具名的女鞋批發(fā)商告訴記者，在他所處的鞋類批發(fā)市場內(nèi)，有很多商家早就進入網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)網(wǎng)店。泉州的鞋產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，具有樣式新穎、款式多樣、價格實惠等特點，不少商家在網(wǎng)絡(luò)商城上做得有聲有色。但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，受到網(wǎng)絡(luò)商城上商品同質(zhì)化、價格競爭日益激烈等因素的影響，網(wǎng)店想要進一步提升信譽度，拓寬市場份額變得越來越難。而在社會化電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)后，泉州的部分網(wǎng)絡(luò)賣家開始以買家的身份進入，大量地推薦自己的產(chǎn)品，希望獲得更多地關(guān)注。
“現(xiàn)在的消費者對直接的廣告信任度并不高，但是以消費者的身份進行推薦就能獲得更多的好感。賣家以買家的身份進行推薦，能夠迅速抓住消費者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必須迅速抓住這一段時間的流行趨勢。在這些網(wǎng)站上面，你能夠看見消費者正在喜歡什么，就可以加大力度推廣受歡迎的款式，達到更好的營銷效果。”他說。
專門做海外鞋服代購的網(wǎng)絡(luò)賣家小莊則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)代購的競爭越來越激烈了，想要抓住消費者的心理，又要作出特色并不容易，社會化電子商務(wù)網(wǎng)站除了營銷的效果外，也為賣家?guī)砹撕芏嗥渌男畔ⅰ?#8220;代購店除了在挑選款式時必須有特色、和國內(nèi)的商品區(qū)分開來以外，顧客還非常重視店鋪的信譽程度。隨著代購店越來越多，單純的廣告已經(jīng)很難打動消費者，我們只能站在消費者的角色上推薦商品。因為代購鞋服的價格相對較高，客戶群相對有限，再者只要被大量推薦的商品，國內(nèi)很快就會有‘山寨版’出現(xiàn)，代購的店家很忌諱這一點。”
在社會化電子商務(wù)網(wǎng)站上，還有一些知名的網(wǎng)絡(luò)紅人進駐，比如“嗆口小辣椒”、“vivi小教授”等等。她們在網(wǎng)站上發(fā)表一些搭配方式、商品的購買地址，利用名人效應(yīng)吸引消費者對商品的關(guān)注，從而起到非常直接有效的營銷效果。
記者經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，由于這些網(wǎng)站用戶數(shù)量巨大，推薦商品的速度極快、頻率極高。在沒有頻繁、長時間推薦的情況下，用戶所推薦的商品在幾分鐘內(nèi)就會被其他商品信息淹沒，網(wǎng)絡(luò)賣家所期望出現(xiàn)的營銷效果就難以達到了。
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