電商為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣拓展銷售渠道
2011/11/17 17:27:38
作為內(nèi)衣品牌里電子商務(wù)領(lǐng)跑者，LA MIU蘭繆內(nèi)衣受到國(guó)外投資商的廣泛關(guān)注。
在早些時(shí)候內(nèi)衣（大多是純棉的白色內(nèi)衣）在中國(guó)是和餅干一類的食品一起擺放在柜臺(tái)上，低調(diào)售賣。而現(xiàn)在則不同，無論是產(chǎn)品的顏色、款式、面料還是品牌店鋪的裝修，都和國(guó)際品牌接軌。
在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，各類產(chǎn)品系列通過年輕漂亮的模特穿著展示，零售商通過圖片和文字介紹內(nèi)衣的設(shè)計(jì)和功能。
中國(guó)已經(jīng)不單是內(nèi)衣品牌的生產(chǎn)加工基地，而是重要銷售渠道，并且現(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣于通過電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)便利的購(gòu)買。
“第一個(gè)高潮是當(dāng)人們漸漸開始富有了，就開始買一些能夠顯示自身品位的服裝，來表達(dá)自我”，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的內(nèi)衣品牌LA MIU蘭繆的CEO董路這樣說到。“現(xiàn)在則從外裝轉(zhuǎn)到內(nèi)衣，希望用錢買更好的內(nèi)衣來呵護(hù)自己。”
在過去的幾年里，網(wǎng)上內(nèi)衣商城像LA MIU蘭繆，Muses和夢(mèng)芭莎如雨后春筍般涌現(xiàn)，迅速侵占了這個(gè)一直在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。尤其是LA MIU蘭繆，2008年由兩個(gè)中國(guó)人和一個(gè)日本人共同創(chuàng)立的品牌，已經(jīng)成為外國(guó)投資者的寵兒，并被稱為中國(guó)版維多利亞的秘密。
傳統(tǒng)內(nèi)衣零售商例如中國(guó)大內(nèi)衣銷售品牌之一的愛慕，也已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)上營(yíng)銷，并開始為網(wǎng)上銷售提供更多資源 。
網(wǎng)上營(yíng)銷是整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的一小部分，但是許多人都預(yù)言隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，電子商務(wù)將會(huì)走在前端。“在美國(guó)，網(wǎng)上銷售額占市場(chǎng)總銷售額的9%，而在中國(guó)是6%”，董路說。“其實(shí)還有很多成長(zhǎng)的空間，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)十分成熟的韓國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)占據(jù)總銷售額的20%”。電子商務(wù)也是贏得下一代消費(fèi)者忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人都已經(jīng)習(xí)慣敲一敲鼠標(biāo)就能買到衣服。
就像25歲的Micky Wang,廣告從業(yè)者，因?yàn)闆]有時(shí)間去商場(chǎng)而選擇在網(wǎng)上買內(nèi)衣。“平常我總是要加班，雙休日商場(chǎng)里都是人”，王小姐說她剛從網(wǎng)上購(gòu)買了價(jià)值180元的比基尼泳衣。“網(wǎng)上的款式也比實(shí)體店里的更多”，她補(bǔ)充道。
在網(wǎng)上購(gòu)買內(nèi)衣的女性（男性購(gòu)買率很低）一般都比去實(shí)體店購(gòu)買的女性年齡偏小，行業(yè)內(nèi)部的人透露。
文章指出大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡在20—30歲，她們非常關(guān)注錢花出去了是否值得，所以要求很高，希望內(nèi)衣既是高質(zhì)量的同時(shí)又要便宜，而且她們比平常人更關(guān)注衣服的時(shí)尚度。
一般來說，與日本女性相比，中國(guó)女性會(huì)偏向更具設(shè)計(jì)感的，色彩更鮮艷的衣服，在日本有10年工作經(jīng)驗(yàn)的董路指出。
他說，LA MIU蘭繆的暢銷款式是一款粉紅色斑點(diǎn)狗狗印花文胸，動(dòng)物印花在中國(guó)非常流行。業(yè)內(nèi)人士都相信中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)銷售一直都會(huì)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。
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