傳統與現代電商之間存在的問題差異
2011/11/19 9:55:47
團購網，當興起第一家團購網之后，一夜之間，各地就誕生了數千家團購網站，這說明什么問題呢，說明有市場，有消費群體，但是發展一年不到，又有無數家團購網運作失敗，終慘敗收場，生存下來的僅僅那么一少部分有實力，有能力的網站！想想這傳統企業，在網絡還沒發展到如此程度之時，都還在通過報紙，雜志，電視進行推廣，或是通過傳統的跑業務方式全國各地尋找買家，當然昂貴的廣告費和出差費也使得一些企業嘗到了甜頭。
在網上我也拜讀過不了電商專家，相關學者作出了對傳統行業進行電子商務的一些操作套路，從理論上來講是可行的，但真實踐起來就會遇到許許多多的困難！電子商務除了必須的網絡推廣之外，更加重要的是能實現買方對賣方的一種產品網絡體驗，不像數碼行業，通過現代網絡技術手段可以讓買方通過網絡就能體驗到產品的功能，但傳統行業展示出來的產品只能是一種二維平面圖，如何能讓客戶體驗到產品的優越功能以及良好的視覺效果是一件難題！也沒有太多企業愿意花高價去開發這種程序！現在的傳統行業大多是摸著石頭過河，相互模仿，也在一步一步的投入資金慢慢的嘗試，我想終究有一天，我所說的這種模式會實現，因為網絡重要的是能得良好的用戶體驗，得到了佳的用戶體驗，可以說你就成功一半了！古語有云“知已知彼，百占百勝”，這句話除了用在過去的戰場，如今的商場，也適用于當下乃至未來的電子商務活動中，我們要了解客戶心理，他需要什么，我們能提供他什么，通過什么方法可以讓他在網絡中對你的產品以及品牌產生一種信任感，說到這里，我們會想起軟文，不錯，一篇質量好的軟文勝過幾千幾萬個群發硬廣告，也許你發的硬廣告過多，反而會遭到唾棄和反感！
這里說下我所了解的傳統商務和電子商務之間的區別，大的區別就是營銷渠道不一樣，一種是線下，一種是線上。線下指的是實際商務活動的交往，線上指的是通過網絡平臺的商務交往！當然往往實際線下的商務交往帶來的成功率會大一些，但花費也會多很多；線上的商務活動交往費用極其的少，但相對來講成交率往往也會小一些！如果電子商務工作做得好，成功率會跟線下一樣帶來同樣的效果！其次就是營銷對象的精準率不同，傳統商務往往針對的客戶群體更加精準一些，因為通過線下渠道實地考察的客戶肯定是存在的！
而電子商務營銷對象就稍微模糊一些，也許你營銷的一百個對像里面，只有幾個才是你的潛在客戶！雖然有很多有針對不同行業而開設的電子商務網站，但往往常期在里面活動的還是一些賣家，只有部分買家只是會在需要產品的時候會在里面逛逛！但是作為賣家面對如此多的競爭對手，你如何能表現出你產品的優越性，這又是我們傳統企業值得思考的問題，就是產品的包裝，推廣方案策劃，這些都需要專業人士去做，而在這個人才僅缺的時代，我們企業家們是否有好的人才策略吸引住人才，留住人才呢？總之，電子商務可以串出一系列關于企業發展過程中遇到的種種問題，能否把電子商務和傳統營銷合理有效的結合起來應用，仍值得我們再去研究！因為我公司就是一個實例，我們傳統渠道營銷推廣投入費用比網絡渠道投入的費用多好幾倍，但是就當前市經濟形勢來看，我會慎重的考慮每一個網絡運營費用！電子商務平臺是多，可怎么去選擇我們還得從多個方面去觀察，通過平臺的瀏覽群體，整體流量，媒體關系，平臺未來的發展趨勢去衡量我們是否值得去投入！
隨著互聯網飛速的發展，各個傳統企業老板都瞄準了網絡市場，都在積極通過各種手段進行品牌的傳播，產品的推廣，于是也涌現出了大大小小的新型電子商務平臺的出現，我覺得這是一個市場供應鏈的正常發展規律！如今這種傳統的商務模式仍占著市場的主導地位，真正的電子商務目前只適合于部分傳統行業，大件產品的的行業電商模式仍在不斷的摸索之中，就拿五金行業來說，有幾家企業真正的做到了純電子商務呢，我還沒有看到一家做得比較出眾的！所以，我本來也一直在探索五金行業何時能真正進入到純電子商務模式中來!
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