傳統農機面臨挑戰新型出臺解圍
2011/12/1 10:06:46
作為農業大省，黑龍江早在“二五”期間就建立了完備的農機制造及應用體系。上世紀80年代全省農機企業銷售收入達到20億元，位居全國之首。近年來，黑龍江省大力發展現代化大農業，實施千億斤糧食產能工程為農機產業重振雄風提供了市場基礎。據黑龍江省農機流通協會統計，2010年黑龍江省內農機裝備年需求突破100億元。預計到2015年，該省對農機裝備的年需求將達到150億元。
從市場參與主體來看，黑龍江省農機銷售主要以國有和民營農機流通企業為主體，以農機生產企業自設的農機流通網點為補充，農資經銷企業和其他經銷企業等多種企業主體并存。從具體業態上來看，多為區域性的農機大市場、農機銷售門店，雖有少量農機生產企業自建的4S店、連鎖經營店，但越來越大的農機產品銷量、保有量與日趨繁重的售后服務體系建設緩慢的矛盾日顯突出。
黑龍江省農機流通協會會長、黑龍江省農機有限公司董事長申佩懷認為，盡管目前黑龍江農機流通規模不斷擴大，但受傳統流通模式的限制，普遍存在規模小，行業準入門檻低，物流、服務滯后等問題。
農機流通企業經濟效益普遍不高。經營農機是微利行業，2010年，黑龍江省農機公司和黑龍江省汽車農機大市場兩家主要農機流通企業，各自實現利潤均不超過200萬元，其中部分收益還是通過企業搞汽車及房地產銷售等多種經營獲得。
新型流通業態所占份額偏低。盡管近年黑龍江省出現了如連鎖、配送、代理店、品牌店、4S店等現代農機流通業形式，但大多數還是維持傳統的經營模式，其管理水平比較落后，流通的組織化程度和效率偏低。
市場不規范，市場秩序混亂。目前市場中仍然存在不講誠信、服務滯后、坑農騙農的狀況，在購機補貼政策執行中，甚至出現套購或騙取國家農機補貼資金的違法行為，嚴重損害了整個農機流通業的形象。
未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況，行業集中度明顯偏低。近年來隨著農機補貼對行業的支持、引導力度的加大，農機生產企業得到了快速發展。在此背景下，黑龍江的農機流通業不僅沒有出現行之有效的行業整合和規?；l展，反而呈現出更加分散、更加混亂發展的勢頭；無論是資金規模、銷售能力、服務水平，還是營銷策略、管理模式，都無法與現代農機工業生產相適應，也無法滿足現代農業生產的要求。
行業準入門檻低，農機營銷整機經營準入制度難以推行。農機經銷商魚龍混雜、參差不齊，誰都可以開公司賣農機，許多資質不高且主要以投機為目的的小企業、“夫妻店”越來越多地出現在農機流通領域。這些企業對農機流通行業的現狀并不十分了解，也不具備提供售后服務的能力，造成了農機市場秩序的混亂。
缺乏相應的政策扶持。農機流通業的服務對象是農民和近兩年新成立的一些農機專業合作社，他們的購買力低，因此，在一定程度上說明農機流通行業同時具有公益性和服務性。而當前農機流通領域除了享受免征增值稅，在企業用地和融資等方面沒有得到任何其他政策的扶持，因而絕大多數農機流通企業極其困難，部分效益較好的企業，其主業已不是農機經營。
著力推進連鎖經營，并與電子商務、物流配送等現代流通手段緊密結合，構建現代農機流通體系。王克俊認為，農機主管部門應從轉變觀念入手，加強對農機流通業連鎖經營的引導，在加緊試點的基礎上全面推進。既可以將大型農機流通企業培育成農機連鎖公司，從直營連鎖做起，然后發展加盟連鎖；也可由區域農機流通“龍頭”企業為主體，在原有網點的基礎上，通過自愿加盟的形式，吸納部分個體經銷商，組建農機連鎖公司，通過連鎖經營形成大流通，促進整個農機行業的又好又快發展。
培育農機流通“龍頭”企業，提高競爭力，建立農機產品售后服務和信息服務平臺。申佩懷說，政府應培育一批輻射面廣、服務質量好的大型農機流通企業、品牌農機店和區域性農機市場，健全農機零配件供應網絡，提高農機產品流通效率，方便農民購機。建立農機產品售后服務體系和信息服務平臺，依托重點生產企業、專業流通企業建立售后服務中心，提高服務能力。
通基礎設施建設。申佩懷等人認為，應完善農機流通網絡服務功能，發展大型農機連鎖企業的農機流通網點總量，完善農機便利店的布局，使購機農民在作業季節能快速享受網點提供的農機維修服務以及零配件的供應。同時，支持有條件的農機生產企業和農機流通企業加快建立區域品牌店、農機4S店，促進農機流通業向高層次邁進。
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