國內(nèi)為中心全面分析安防發(fā)展趨勢
2011/12/13 15:21:36
作為全世界大安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市場特點是∶1.需求量大，價格競爭激烈;2.制造商多，兵家必爭之地;3.市場成熟，經(jīng)銷通路綿密。4.美國集團公司是市場主角，令競爭者難以望其項背。但他們多以生產(chǎn)制造商的角色出現(xiàn)，采用跨國式的經(jīng)營模式，建立廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。其次，在北美市場，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品不時出現(xiàn)。
美國市場的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn)，不僅是機場、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還將持續(xù)。美國人為了增強安全感，對這個領(lǐng)域的投入不惜工本。
市場容量世界大。美國人消費能力以及消費意識強，產(chǎn)品消費更新?lián)Q代快;由于美國勞動力成本高，美國勞動密集性消費品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)。美國經(jīng)濟的景氣指標(biāo)可能影響高級商品的銷售，但不會影響大眾對中國制造，價廉使用的商品的購買。
美國市場銷售季節(jié)性強。美國消費品市場對各種商品的需求均有很強的季節(jié)性，美國進口商進口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來組織的。根據(jù)美國零售商聯(lián)盟估計2004年的六大節(jié)日消費，排名第一的圣誕節(jié)消費2200億美元，第二是情人節(jié)消費130億美元，第三是復(fù)活節(jié)消費105億美元，第四是母親節(jié)消費104億美元，第五是父親節(jié)消費80億美元，第六是萬圣節(jié)消費31億2000萬美元
南美洲市場以巴西、阿根廷┅等地為代表，占整個拉丁美洲的市場80%，而三個市場又首推巴西，市場規(guī)模與中國不相上下。
在產(chǎn)品層面上，南美洲市場生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。這個特點是和拉丁民族的個性分不開的，他們天性愛講價，價格越低越好，不像英國、美國更看中產(chǎn)品品質(zhì)，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語，生意成交的可能性會更大，所以多培養(yǎng)幾個會講西班牙語的外貿(mào)人才是進入南美洲市場的關(guān)鍵。
在產(chǎn)品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標(biāo)，因此大多以進口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場，其市場特性：1.穩(wěn)定成長，價格競爭激烈;2.市場多樣，各國廠商云集;3.西語天下，通路大同小異;4.拉丁民族，熱情樂觀知命。
隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特點歸結(jié)為∶1.穩(wěn)定成長，品質(zhì)差異明顯;2.崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo);3.市場較小，經(jīng)銷體系不全。
亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界頂極的產(chǎn)品，也有差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求嚴(yán)的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，好不要做日本市場。港澳地區(qū)也是亞洲市場的代表，雖然地處亞洲，社會架構(gòu)卻類同西方社會，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，對安防產(chǎn)品需求明確，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對于美洲、歐洲，亞洲市場還處于成長階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場體制等方面待進一步完善。
歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歸納歐洲市場特點包括∶1.需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;2.競爭多樣，高低差異明顯;3.國家眾多，通路各有不同。一千多萬平方公里的歐洲版圖共有45個國家，語言各異，相鄰兩國的語言都可能不一樣。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷通路大致分為三種∶(1)生產(chǎn)制造----經(jīng)銷商----工程商，如∶英國等;(2)進口、批發(fā)----工程安裝，如∶比利時、荷蘭等東歐國家;(3)生產(chǎn)制造----DIY(自購安裝)，如∶英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，然而他們關(guān)心是價格，希望越便宜越好。
近年來隨著整個中東市場環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時，局勢較為動蕩，整個國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢。中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇，將會成公司新的利潤增長點。
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