傳統工業和中小企業間電子商務
2011/12/23 17:22:29
在傳統工業領域，我國B2B電子商務發展迅速。數據顯示，我國B2B電子商務服務企業上半年達10200家，同比增長24%，B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。各B2B服務商市場占有率方面，國內主要B2B服務商市場份額為阿里巴巴52.8%，環球資源9.20%，慧聰網5.30%,中國制造網3.8%，網盛生意寶2.4%，環球市場2.1%，我的鋼鐵網1.7%，金銀島1.5%， 敦煌網1.2%，其它20%。
目前，按照中國電子商務研究中心的劃分，我國傳統工業B2B商業模式主要有兩大類，行業資訊服務和在線大宗交易服務，通過大型央企和第三方大宗商品交易服務平臺，聯系上下產業鏈，形成產業集群。行業資訊服務類模式的典型企業主要有：我的鋼鐵網、中國化工網、中國制造網等。行業電子商務網站資訊側重商情和價格動態，并為客戶量身定做提供個性化服務的專業權威資訊。比如網盛生意寶提供的基于深度產品價格信息基礎上的“數據服務”，有望成為國內行業網站繼會員、廣告和會展收入之后的新盈利模式。另外還有以在線大宗交易服務為主的行業電子商務模式。行業電子商務網站都將收取交易傭金作為自己的核心業務收入。目前國內絕大多數行業電子商務網站主要作用是搭建起買賣雙方的洽談橋梁，發展方向是實現為貿易雙方提供交易中介服務，包括網上采購與拍賣、貿易撮合、資金結算及物流倉單等，并利用網絡特點促進買賣雙方的交易達成。如金銀島網交所面向重工業企業提供全程交易輔助服務和服務的全方位解決方案，為企業提供實用交易工具和安全保障體系，解決了大宗交易信用問題。
但從電子商務市場結構來看，在企業間電子商務中，中小企業B2B是電子商務市場發展的大推動力。目前，我國有大概4300多萬家中小企業，占到企業總數的99%，產出的GDP超過50%，帶來的就業機會超過75%。中小企業滿足了人們多種多樣的需求，加快了生產力的發展。由于中小企業具有反應快速、機制靈活的優勢，在技術進步和機制創新中發揮著日益突出的作用。近年來，中國中小企業高度認識了電子商務的巨大作用，并加快進軍電子商務的步伐。隨著個人互聯網以及商業互聯網的快速發展，互聯網對于中小企業的價值不斷提升，不斷增加的市場機會，也牽引著中國中小企業紛紛加快對互聯網的利用。相關數據顯示，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模上半年已經突破1500萬。但是，盡管當前中小企業的增長速度比率要高于大型企業，中小企業的電子商務普及遠低于大型企業，增長空間巨大。
一般中小企業對電子商務的應用，從上網宣傳發展到建立企業內部網、加盟中小企業行業網站及綜合性網站，后是將電子數據交換系統和公司內部系統接上，隨時向買家提供新生產情況，在網上進行交易。對于傳統中小企業而言，從電商平臺來看，未來的趨勢是向行業垂直縱深和專業化發展。行業垂直電商網站比大型綜合B2B平臺規模小得多，更專注于為專業的客戶群體提供專業的產品和服務，更為了解產業鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務。以阿里巴巴、慧聰網為代表的綜合廠商的市場份額將受到行業平臺及垂直網站的擠壓，市場份額下降，B2B市場將出現“多元化”發展格局；而從戰略上看，怎么走出低價格低附加值的同質化競爭方式，而通過個性化差異化的產品和相關增值服務、通過多品種小批量的產品定制來發揮出因小而美的特點和優勢是未來的看點。
在外貿領域，小額批發市場仍保持著高速的發展，是大的亮點。但是小額外貿市場由于山寨產品眾多涉及第三方知識產權，在快速增長同時還將面臨較大的風險，有待加強規范。
比爾·蓋茨說：“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”電子商務業已成為傳統品牌企業領域越來越熱的話題。2012 年網購市場銷售額預測為接近10000 億元，社會消費品零售總額預計提升到 18 萬億，網購占比或突破 5%。2-3 年后即將形成幾萬億的龐大網購市場。
在美國的在線零售500強榜單里，80%以上的企業都是傳統品牌的在線業務板塊，近年來，我國傳統企業進入B2C電子商務的趨勢也已經越來越明顯，并且發展迅猛。國美蘇寧高調進入家電網購市場，百麗、Kappa、李寧、TCL、格蘭仕、優衣庫、凌致、佐丹奴、海爾、愛慕、九牧王(601566,股吧)、相宜本草、銀泰百貨、中糧等服裝、鞋類、日化、食品領域的傳統企業也紛紛入局。
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