農村是衣柜未來發展的新市場
2012/1/11 10:15:47
4000億，這個數字足以令人咋舌，而它就是衣柜行業每年的市場利潤。衣柜這塊“定制家具的后一塊蛋糕”正逐漸成為建材、電器等諸多企業巨頭多元化發展的強大動力。不僅是做五金和櫥柜的企業趨之若鶩，家電、地板、家具企業也都虎視眈眈。定制衣柜競爭日益激烈，誰能成為這塊蛋糕的大獲益者？外行巨頭的進入對整體衣柜行業有哪些影響？廣州喜事連家具廠經理謝登峰對此提出了自己的看法。
目前整體衣柜行業正處于快速發展中，家電巨頭跨界進入衣柜行業，除了看中衣柜行業巨大的發展前景外，客觀上家電企業也需要將家電產品與衣柜相整合，實現“整體家居”的概念，這也是衣柜吸引這些企業的重要原因。家電行業競爭激烈、利潤薄、精細化運作，經過多輪的洗牌已經高度成熟。而國內城鎮化率以每年1%的速度增長，成為整體衣柜市場快速擴大的主要源泉，“大產業、小企業”的衣柜市場格局，正是家電大鱷搶駐衣柜行業的動力。
謝登峰認為多元化的市場背景下，單一的產品對家電企業來說已沒太大的吸引力了，為求更好發展，家電巨頭紛紛進入衣柜行業，以更好地突出自身優勢，擴大影響力和市場占有率。
家電巨頭有三、四級市場的渠道優勢，有先進的管理經驗、品牌運作及豐厚的資本，這些都給衣柜行業帶來了不小的沖擊。
眾所周知，受定制產品特性的制約，巨大的生產壓力讓衣柜企業疲于應付之外，也限制了企業的成長速度。如何將定制產品進行規模化生產，不但是企業的難題，更是行業的難題。現在，櫥柜已經在規模化生產方面取得重大進步，而地板、衛浴、家電等行業更是規模化的樣本，他們的進入必將為解決整體衣柜的規模化生產帶來更多的思路。
從產品來看，新進入者對衣柜產品的理解與傳統衣柜企業有所區別。以柯拉尼家居為例，柯拉尼在產品計價方式上采取了有別于傳統衣柜企業常用的投影面積或展開面積計價的方式，而采取按柜體、抽屜、五金等模塊分別計價，再匯總成產品總價的方式。在行業尚未成熟的時期，新進入者極有可能改變衣柜行業原有的面貌和發展方向。
在衣柜市場的變幻中，降價、薄利多銷等方式成為衣柜企業和經銷商占領市場份額的普遍做法。盡管低價促進了銷量，但是隨著市場競爭的加劇，品牌的增多，價格戰勢必不適合企業的長遠發展。
在市場變化中，企業應當逐步調整產品結構，打造真正有競爭力的品牌，贏得消費者的口碑，才有利于企業的長遠發展。
隨著國家對農村市場重視程度的加強，以及農村消費者對家居產品需求的逐年提高，眾多商家開始意識到農村市場已成為必爭之地，農村地區勢必成為未來家居行業的重點發展方向。
在競爭中，企業要在市場上生存下來，除了產品要經得住消費者的考驗，還需規范管理、制定標準，引領衣柜行業的潮流。
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