搜索引擎高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段
2012/3/29 17:52:44
眾所周知，搜索引擎營銷是一種基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方式，是通過利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。其核心無疑是優(yōu)化企業(yè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，達(dá)到在搜索引擎上好的排位，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶容易搜索到。
搜索引擎營銷作為一種高效的網(wǎng)絡(luò)廣告手段，已受到企業(yè)關(guān)注并被廣泛采用。但同樣是采取這種營銷方式，有的企業(yè)比較成功;有的企業(yè)卻是費(fèi)用花了不少但效果一般。那么，如何才能讓投放的關(guān)鍵詞有一個好的排位呢?我認(rèn)為，有兩件事必須做好：一是要選好關(guān)鍵詞，二是要把握好關(guān)鍵詞競價。這兩點缺一不可。
選擇高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，是做好搜索營銷的關(guān)鍵。大家都知道，關(guān)鍵詞選擇要和企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因為這樣的關(guān)鍵詞不但被目標(biāo)消費(fèi)群體搜到的機(jī)率大，而且轉(zhuǎn)化率高，有助于企業(yè)花少的錢，招攬更多的顧客。但是，同類型企業(yè)往往具有相同的關(guān)鍵詞，這就意味著企業(yè)在投放關(guān)鍵詞廣告時會與競爭對手發(fā)生直面競爭，這就是關(guān)鍵詞競價(而這也正是百度、Google這些搜索引擎服務(wù)商之所以賺錢的關(guān)鍵所在)。正因如此，關(guān)鍵詞的選擇才至關(guān)重要。
一些企業(yè)核心的關(guān)鍵詞就那么多，且用戶在搜索時往往也比較關(guān)注這些關(guān)鍵詞，而這也就是所謂的“熱詞”。顯然，如果企業(yè)都選擇這些關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索引擎關(guān)鍵競價原理，誰出的價高誰就會排在前面。因此，一些資金實力較強(qiáng)的企業(yè)往往會長期以重金來“占據(jù)”這些關(guān)鍵詞，而一些資金實力不強(qiáng)的企業(yè)顯然在投放這些關(guān)鍵詞時，往往就會起不到什么作用。
根據(jù)搜索引擎關(guān)鍵詞搜索原理，搜索結(jié)果支持的是核心、通用的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞相關(guān)信息排在前面。比如旅游行業(yè)，“旅游”一詞就是核心、通用的關(guān)鍵詞。如果有企業(yè)以高價格來競買這個關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索引擎關(guān)鍵詞搜索原理，搜索結(jié)果中排在前面的信息就應(yīng)該是這類信息。但同時，凡是含有“旅游”這個詞的關(guān)鍵詞也會根據(jù)相關(guān)算法逐一顯現(xiàn)，比如：“特色旅游”、“紅色旅游”等等。這就為企業(yè)投放更多差異化的關(guān)鍵詞提供了機(jī)會。
當(dāng)然，這里并不是說，企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時一定要避開所有熱詞，而是要注意研究用戶搜索習(xí)慣和競爭對手的投放情況，并進(jìn)而投放一些有效的關(guān)鍵詞，而不是盲目的跟風(fēng)或一味避讓。事實上，一些企業(yè)退而求其次，首先是投放一些與熱詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，再就是選擇與競爭對手投放熱詞的時間不同的時段來進(jìn)行投放，也取得了不錯的效果。當(dāng)然，一些更有經(jīng)驗的企業(yè)，往往采取不同時段投放不同的關(guān)鍵詞，或者緊跟社會熱點，不時更新相關(guān)關(guān)鍵詞，從而取得了更好的效果。
顯然，不同的時段投放不同的關(guān)鍵詞，這是很多利用搜索引擎營銷成功的企業(yè)的不二法門。關(guān)鍵詞不是選定后就一勞永逸了，而是需要不斷地更新、變換，這樣才有利于讓與自己相關(guān)的信息排位更靠前。這就必須建立在熟悉用戶的搜索習(xí)慣、了解搜索引擎關(guān)鍵詞投放與競價原理，并對大量關(guān)鍵以及競爭對手的投放情況都有研究的基礎(chǔ)上。
以上這些如果你確實做不到，既不懂技術(shù)，又沒有足夠的人力、財力來做這件事，但又需要進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵詞廣告營銷，好是買個智能化軟件系統(tǒng)來幫忙。
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