節能減排加速太陽能工程發展
2012/8/31 14:17:26
雖然太陽能熱水工程市場目前風生水起，但由于其整個過程操作復雜，對不少企業來說是機遇也是挑戰。
持有該觀點的還有蕪湖貝斯特太陽能公司工程部部長王杰，“近年來，國家十分重視節能減排，不斷出臺鼓勵政策，加速了工程市場的發展。但工程市場不是每個企業能做的，它不同于零售市場，銷售和安裝十分簡單。”
太陽能熱水工程市場有其復雜一方面，對企業來說必須提前做好相應的準備工作。
1、 銷售過程長而復雜。工程市場銷售時間比較長，從獲得工程信息開始，企業的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如工程技術要求、工程工期要求等，并做好各個部門人員的公關工作，稍有不慎就功虧一簣。
2、 工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能熱利用公司工程銷售人員對工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉，否則，前期的努力就白費。
3、 施工安裝復雜。零售市場安裝簡單方便，而工程市場就不同了，系統復雜，對施工安裝要求比較高。這就須企業具備相應的施工安裝資質，施工安裝人員素質和能力高……
4、 售后服務須重視。工程市場的售后服務是十分重要環節。不少中小企業做了工程，沒有相應的售后服務能力，一旦出現問題不能及時解決，就會對企業品牌乃至整個行業產生不利影響。
以上僅僅是工程市場的幾個方面，這里不再一一贅述。總之，工程市場的機遇和挑戰并存，需要太陽能熱利用企業做好準備。
工程市場興起，這就需要企業在諸多方面提前做好準備，迎接行業發展的新浪潮。
“企業面對工程市場要在產品結構、人員結構和市場結構等諸多方面及時進行調整，提供熱水工程的系統解決方案。企業應該一手抓市場，一手抓人才團隊建設，兩手都要抓，兩手都要硬。”羅振濤對諸多企業家表示。
目前工程市場競爭十分激烈，價格戰越演越烈，但企業應首先考慮工程系統安全，不要因為眼前的短期利益而忽略安全因素，否則將對企業乃至行業產生較大負面影響。工程市場畢竟不同于零售市場，其影響范圍和影響力很大。
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