鄉鎮市場空白 木門企業有巨大發展潛力
2012/11/23 10:13:53
我國現有總人口13億，而“大農村市場”人口達11億之多，占人口總數的近90%。2008年金融危機之后，國家出臺了一系列拉動內需的政策，更是惠及廣大農村及二三線城市，未來農村木門消費市場潛力巨大。
據了解，現在家居用品、地板等相近行業經銷商爭相跨入木門行業，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成木門經銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，木門品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。
與大城市不一樣的是，中國廣大鄉鎮卻存在相當大的市場空白，木門企業與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓這片藍海。
有木門經銷商表示，在縣市級農村市場，二線品牌更容易獲得消費者認可。一方面是由于二線品牌產品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產品質量也有保證；另一方面，大部分的農村市場對于木門品牌基本沒有概念，農村市場只對價格有反應。
二線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更具有優勢。由于一線品牌的產品附加值大，導致產品零售價過高，大多數農村消費者不能承受價格高昂的產品。
一線品牌要想搶占農村市場這塊金礦，必須調整其產品策略。研發一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產品。
現在在一、二線城市，木門市場競爭已經非常激烈，再加上高額的運營成本，經銷商的利潤空間逐漸縮水，對經銷商的實力要求更高。作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那樣激烈。
隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。
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