工廠團(tuán)購更受消費(fèi)者歡迎 廠家直降讓利
2013/1/9 10:18:51
今年地板行業(yè)盛行的營銷手段就是團(tuán)購，其中工廠團(tuán)購更是聲勢浩大，動(dòng)輒上萬人參加，成交額上千萬。
團(tuán)購活動(dòng)離不開線下與家具賣場的合作，因?yàn)榧揖淤u場的整體性，因此，團(tuán)購商品往往不僅包括鋼木門，同時(shí)涵蓋了衛(wèi)浴、地板、衣柜等相關(guān)領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場的團(tuán)購活動(dòng)規(guī)模一般比較大，基本是整個(gè)賣場同時(shí)開展。
工廠團(tuán)購又分兩種形式，一是消費(fèi)者直接到工廠團(tuán)購，這種團(tuán)購一般僅限于地板工廠所在的城市;二是消費(fèi)者參加工廠組織在全國各省份的團(tuán)購活動(dòng)，享受工廠直銷的價(jià)格優(yōu)惠。
當(dāng)然，這兩種工廠團(tuán)購的價(jià)格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團(tuán)購是比較受消費(fèi)者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀地板生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕裕@些“免費(fèi)服務(wù)”讓買地板不再是單調(diào)的看貨品討價(jià)還價(jià)的過程，而變成體驗(yàn)和旅游，還不用擔(dān)心價(jià)格不實(shí)。
工廠團(tuán)購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價(jià)讓利，對廠家實(shí)力要求也比較高。目前在地板行業(yè)，安信、大自然、生活家等地板品牌的工廠團(tuán)購取得了不俗的業(yè)績。
生活家地板于去年6月推出“2012手工地板文化藝術(shù)(藝術(shù)裝修效果圖)節(jié)暨中山工廠萬人團(tuán)購盛宴”，業(yè)內(nèi)人士稱，活動(dòng)當(dāng)天突破10萬平方米的銷量，在地板市場上創(chuàng)造了銷售奇跡。
團(tuán)購活動(dòng)在拉動(dòng)銷售業(yè)績之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般大的建材消費(fèi)旺銷期過去，關(guān)于各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。為了讓消費(fèi)者安心搶購，某地板企業(yè)推出了無憂服務(wù)：30天無理由退貨，低價(jià)格保障，實(shí)木地板，多層實(shí)木地板5年超長質(zhì)保。
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