探析我國本土家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
2013/1/22 11:53:47
涂料作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，眾多家具漆企業(yè)都帶著新的產(chǎn)品和技術(shù)亮相各大家具展。縱觀家具漆行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，可以簡要概括為以下幾點：
1、代表性企業(yè)都曾經(jīng)或者正在經(jīng)歷著雙重業(yè)務(wù)并行、主次難分的煩惱。
數(shù)數(shù)行業(yè)代表性家具漆企業(yè)，也就大寶、華潤、嘉寶莉、展辰、長潤發(fā)、匯龍、君子蘭、巴德士、易涂寶、美涂士等10家左右。
在過去的10年里，這里面家具漆具成長性的企業(yè)，無非就是長潤發(fā)與匯龍，而之所以這兩家能快速的發(fā)展起來，關(guān)鍵在于他們都率先有效的解決了雙重業(yè)務(wù)的取舍問題——長潤發(fā)是徹底的不做家裝了，匯龍則是將家裝業(yè)務(wù)完全獨立開來并不做任何再投入，這讓他們集中全部有限資源于家具漆領(lǐng)域，不但成為行業(yè)后起之秀，更是在進一步明確了自己的市場定位（發(fā)展方向與目標(biāo)）的前提下，成為整個家具漆行業(yè)爭相仿效學(xué)習(xí)的對象。反觀其他家（尤其是靠前的幾家），雖然家具漆業(yè)績在近些年也有所增長，但由于歷史的原因，一直受困于雙重業(yè)務(wù)的發(fā)展煩惱，導(dǎo)致有限資源的分散使用，明顯感覺在家具漆產(chǎn)品、營銷方式及細(xì)分市場創(chuàng)新上已是大不如前。
2、做到一定的規(guī)模就上不去了。
現(xiàn)在排在前面的三五家涂料企業(yè)在家具漆業(yè)務(wù)規(guī)模上都已經(jīng)達到了10個億上下的水平，但自他們靠近或者達到這個規(guī)模之后，便難以實現(xiàn)進一步的快速增長（有的甚至于出現(xiàn)下滑的態(tài)勢），無論大寶、華潤、展辰、嘉寶莉等，都是如此。
為何到了10個億的水平就上不去了？分析原因，自然可以列舉很多，比如經(jīng)濟危機的因素，比如渠道結(jié)構(gòu)的因素，比如也有企業(yè)戰(zhàn)略和定位的原因，自然也有一定的競爭因素。但我認(rèn)為，即便沒有上述這些因素，這些企業(yè)的家具漆業(yè)務(wù)也難以實現(xiàn)持續(xù)的增長，因為一來他們都或多或少的受困于雙重業(yè)務(wù)的煩惱，因此無法集全部有限資源于家具漆領(lǐng)域；
3、市場營銷處于有銷無營，有銷售無市場的較低水平。
家具漆是可以通過簡單的銷售工作實現(xiàn)短期快速上量的項目，但在缺乏市場工作的有效指引下，銷售畢竟是盲目的、不可持續(xù)的。銷售的作用是指用何種方式去實現(xiàn)需求，去將需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)績，市場的作用是去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，并使得需求與企業(yè)的產(chǎn)品價值對接起來。
家具漆的發(fā)展前景看似沒有家裝漆那么大，但不切實際的看大未必是好事，何況家具漆的發(fā)展空間也并不小。如果說我們不懷疑中國家裝漆行業(yè)將來可以涌現(xiàn)出兩三個過100億的企業(yè)的話，那么家具漆行業(yè)出現(xiàn)兩三個三五十億規(guī)模的企業(yè)，我認(rèn)為必是必然。因為我們現(xiàn)在只是簡單的做做銷售，
4、尚未能完全實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，專業(yè)化分工協(xié)作的高效運營體系尚未建立。
產(chǎn)銷二者受困于不分，不但導(dǎo)致二者都難以實現(xiàn)自身的有效發(fā)展，不但會導(dǎo)致資源的巨大浪費，不但使得專業(yè)化分工協(xié)作成為泡影，更會因此而滋生官僚主義、既得利益的守成心態(tài)、不作為的好人主義的大企業(yè)病作風(fēng)，對于企業(yè)文化的建設(shè)也極為不利。
不能實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，就無法建立專業(yè)化分工協(xié)作的運營體系，無法實現(xiàn)真正的團隊化、職業(yè)化和管理績效。
缺乏專業(yè)化的運營效率必然是低下的，并且對管理者也提出了無法實現(xiàn)的全才需求，既要懂制造、懂財務(wù)、懂人力資源、還要懂市場、銷售及客戶，試想哪里去找這樣的全才。以工廠為主導(dǎo)的產(chǎn)銷合一的全才運營模式，屬于傳統(tǒng)的以產(chǎn)品和自我為導(dǎo)向的內(nèi)向型營銷模式，是所謂內(nèi)圣勝于王、與市場發(fā)展趨勢背道而馳的模式，尤其對于以客戶需求為導(dǎo)向的營銷團隊的培養(yǎng)建設(shè)極為不利。
目前行業(yè)里只有華潤由于先天的因素早早的實現(xiàn)了產(chǎn)銷分離，嘉寶莉、長潤發(fā)、三棵樹及美涂士則只能算是基本實現(xiàn)了產(chǎn)銷分離，其他代表性家具漆企業(yè)則仍處于產(chǎn)銷不分、工廠大包大攬之傳統(tǒng)低效運營狀態(tài)。
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