安防企業深入市場觀念普及宣傳很重要
2013/5/8 9:27:39
對于我國鄉鎮三四線城市來講，安防視頻監控的發展與一、二線城市相比，落差仍然較大，尤其偏遠山區，視頻監控設備幾乎一片空白，而我國鄉村居民對于安防、特別是對于視頻監控系統的概念與應用基本也處于幾乎空白階段，對視頻監控系統安裝的重要性也不了解。
鄉鎮安防市場的相對空白，使得近些年來，安防市場應用開始由大中城市逐步向小城市和縣城、鄉鎮推進，并形成較大市場需求。以區縣為主的三、四級市場逐漸升溫。全國經濟欠發達地區的省份及部分縣(區)級單位相關管理部門紛紛出臺政策支持在市縣區擴大技防覆蓋面，平安區縣建設進入實施階段。但是和一二城市相比，鄉鎮安防整體呈現以下特點：
二線城市安防市場為大品牌和中高端安防產品的聚集地，區、縣、鄉鎮市場相對來說低端品牌較多，產品功能簡單，價格較低。安防項目集中，行業應用廣，項目金額大。區、縣、鄉鎮市場規模雖然大，但分散，項目金額小，服務成本高，系統應用環境較差。參與安防系統建設的人員素質差異大，水平較低。一二線城市安防系統設計、施工和管理人員整體素質高，經驗豐富。區、縣、鄉鎮市場安防從業人員整體技術和管理水平較低。
一、二線城市安防市場的工程項目參與主體多樣化，不限于本地安防企業。而區、縣、鄉鎮安防市場工程商基本都是本地企業，對安防企業的資質要求低甚至沒有提出要求。經濟發達地區的縣、鄉鎮市場，與西部的二三線城市安防市場相似，甚至發展水平還要高一些。由于信息交流便捷，所用安防產品原理相同，差距主要在知識水平，特別是從業經驗上。對于不同地域的區、縣、鄉鎮市場總體上也存在一定差異，南方地區接觸安防市場較早，安防品牌和廠家多，行業應用深入而廣泛，政府和社會參與度高。在整體市場成熟度上，南方市場高于北方市場。
欠發達的經濟水平，復雜的地域特征，空白的監控基礎等因素使得平安鄉鎮的視頻監控系統發展滯后。如何解決三、四線城市和鄉鎮存在的大多采用安防低端產品、系統應用差、安防從業人員水平低等問題，需要安防企業深入市場，做精準調研和產品開發，加強售后服務。
相對一二線城市來言，三四線城市的經濟承受能力無法與之比較，以及其所處環境與其所處的技術知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求，優化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據大部分的份額。
然而隨著三四線城市安防市場發展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產品新的技術，而非僅僅關注價格，同時社會經濟的發展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關注重心轉向產品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務，很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念，服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動力。
從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。
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