安防企業B2C模式 普通消費者能否認同
2013/7/13 9:14:56
近幾年，安防企業的外貿市場增長乏力，外貿市場所占比例下滑，外貿業務可謂舉步維艱。據統計2011年，深圳大部分出口加工型安防廠商的外貿業務額下降高達30%-40%，僅有個別的企業能夠實現逆增長。轉內銷似乎成為簡單、易見效的方式，一方面他們已經有特定領域的產品設計能力、生產能力以及良好的供應商資源;另一方面，國內市場有著廣闊的空間，正如有人曾感言的那樣：在中國，一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、洗發水一年內賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒。現實中的許許多多的企業，之所以在過去和現在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因為中國市場的機會多，中國還將繼續發展，中國市場還將造就一批又一批的成功企業。
隨著政府對于安全重視的極大提高，智慧城市、平安中國、智能交通等重大工程項目相繼在全國各地推進。與此同時，伴隨國民經濟進一步的增長，普通百姓對安全的渴求也越來越強烈。
目前國內的安防普及率在城鎮比較高，而農村基本屬于零覆蓋，在數字生活方式變革下，對于品質生活的追求成為內在需求。同時，無論城區還是農村，盜竊、打架斗毆等各種犯罪居高不下，普通家庭對于實時監控的需求越來越明顯。業內專家分析認為，個人家庭應用以普通大眾為主，其蘊藏的市場潛力是無法估量的。目前家庭監控系統在歐美等發達地區比較受歡迎，家庭視頻監控與公共視頻監控、行業視頻監控在監控領域形成了三足鼎立的局面，我國的家庭安防市場大門剛剛打開，但這扇門的背后將是巨大的市場需求，這給企業提供了快速成長的市場機遇，潛伏著的這一片民用安防市場漸漸凸顯。
B2C的模式在電子商務中已經較為成熟，平臺的網站日均瀏覽量和產品交易量已經展現出了它非凡的力量，個人消費者能透過網絡直接購買到心儀的產品或服務，需求拉動市場格局的轉變，這也是B2C的魅力所在，它擁有以下自己得天獨厚的優勢，贏得消費者的青睞。
更透明：做網上商城的一個共性便是透明，俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，同類產品在商城上出現后，其價格、商品功能、規格、售后服務、商品評價等等全都裸露在普通消費者面前，除品牌外能夠了解更多的細節，尋求適合自己的安防產品。
服務更好：“價格戰終究會過去，以后電商拼的是渠道、物流和客戶體驗。”經過多年的培育，網購用戶的消費觀念也在發生改變，國內電子商務將從“拼價格”轉型到“拼服務”、“拼客戶體驗”的階段，無論價格戰還是服務戰，終受益將會是消費者。
更專業化：B2C的模式主要針對普通消費者，安防廠商將會不斷的進行市場調研、總結，然后推出專門針對安防電商設計的產品，同時站在普通消費者的角度設計出更為人性化、合理的優質產品。
認可度高：優質快捷的服務、透明實惠的價格、專業融合的產品往往能夠引領消費，電子商務的魅力顯露無余，那么普通消費者習慣性的上安防網上商城淘寶貝便順理成章了。
據經濟之聲《天下財經》報道，“數字中國”常務理事李穎發布的《中國IT產業發展報告》顯示，2013年中國移動電子商務客戶數將超過3.5億，有望帶來千億元的交易規模。
安防企業自己做B2C是立足即將騰飛的民用化市場，量身打造的新模式，雖然屬于摸索階段，但已經有成功案例的參考，這條路就變的簡單了許多。同洲電子董事長袁明說，未來3年，同洲將投入10億元建立自己的電商品牌，重點打造“飛商城”，并與第三方合作物流，建好全國各地的倉儲平臺，搭建24小時內送達的物流體系。未來“線上下單、線下體驗”將是同洲的主要模式，將在全國建立上百家體驗店，線上線下保持同一價格。海康電商以及“視頻7”的試運營，是一個標志性的事件，標志著海康威視在民用安防市場全新營銷模式、服務模式的開始，也標志著安防民品市場營銷電子商務時代的開始，預示著安防民品進入店鋪、超市銷售，與消費電子類產品一樣即買即用的時代即將開始。
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