用戶根本不愿意去點擊移動互聯網的廣告
2013/7/25 9:12:03
在很多時候，為了避免錯過自己想要看到的鏡頭或者劇情，很多觀眾被迫地選擇等待廣告時間的流逝。當然還有一個有意思的事情是，有的人還比較喜歡看廣告，原因有幾點，一是唯美，一是明星，一是搞笑，一是無恥。這些廣告在自覺和不自覺中被人們熟識，并在潛移默化中影響了人們的消費習慣或者傾向性的消費引導，這也是電視廣告能夠獲得大量廣告費的原因之一。
不過，在互聯網市場是另一個概念，除了網絡視頻在視頻之前或者之中引入部分網絡廣告帶有強制消費之嫌外，更多的網絡廣告無論是彈窗還是其他，都需要用戶的參與或者點擊才能更明確地達成可到達率和精準性，并為企業真正帶來廣告的效益。如果說傳統互聯網市場還可以通過一些“討巧”的方式強迫用戶接受的話，進入移動互聯網市場，網絡公司驀然發現，用戶不點擊廣告已經是不爭的事實。
英國《每日電訊報》報道稱，在移動互聯網時代，用戶正變得越來越精明，根本不愿意去點擊出現在他們移動設備上的廣告，這給Facebook、谷歌等試圖從移動廣告賺錢的互聯網巨頭們帶來了越來越大的挑戰。以谷歌為例，雖然Android平臺在移動市場的表現令人刮目相看，但在移動領域，谷歌還是難以找到增加付費廣告點擊率的突破口。事實上，移動互聯網市場和傳統互聯網市場有很大的不同，不僅僅是系統變了，界面變了，能夠呈現的方寸之間也容不下更多的內容，這時候再出現廣告，基本就可以忽略不計了。除非能夠找到更好的辦法讓用戶主動地點擊廣告，但是用戶恰恰討厭的就是出現廣告了，又怎么可能主動出擊呢？
目前在移動互聯網的廣告市場普遍存在著一些問題，廣告的呈現缺乏多變性，缺乏創新，更多是在傳統互聯網廣告市場的改頭換面引入，而沒有更實質的面對移動端的改變，用戶不買賬也在所難免。再加上更多的客戶軟件出現可以過濾到一些移動廣告。還有就是本身是收費的客戶端應用也為用戶剔除了廣告內容。
那么在移動互聯網市場又應該如何引入廣告呢？或者說如何吸引用戶主動去點擊廣告呢？其實簡單的一點就是讓用戶有利可圖，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，只要有利可圖，自然會有人主動去點擊。這里的有利可圖又分為兩個方面：一是有人喜歡這個應用，或者這個內容，但是不愿意付出費用，那么很簡單，你需要點擊廣告才可以繼續使用，這也是傳承了傳統互聯網時代的一種模式。還有另一個方面就是點擊之后的潛在利益。
對于幾乎百分之百的人來說，不會主動點擊移動互聯網上的各式廣告。如果想要越來越精明的用戶去主動點擊廣告需要一些精心策劃的誘導。所做的誘導并不能僅僅限于吸引用戶的單次點擊，還應該產生這樣的效果：用戶感覺這種主動點擊是有價值、有收益的，如果機會適合，還會繼續嘗試這樣的主動點擊廣告的行為。比如點擊廣告可以獲得優惠，或者其他的好處，那么自然會有用戶去嘗試。當然為了能夠精準定位潛在用戶群，這種點擊是應該受限制的，也就是說不能單一用戶不停地點擊。現在一些自媒體就在嘗試這種方式，這是一個值得探索的模式。
這僅僅是一方面，此外，在廣告的植入上應該更有針對性，比如對于一個正在哺乳期的女性用戶來說，你給她推薦奶粉知識、產品、品牌等等內容，是不是她更感興趣？并可能會主動嘗試了解并終轉換為自己的用戶呢？。這就涉及到大數據用戶信息的分析，并且能夠有針對性地進行引導或者推送，當然前提是用戶不反對，或者在用戶必用的工具中進行銜接，讓用戶沒有排斥感和厭惡感。同時，越來越多的自媒體的流行，微博、微信等等營銷都甚囂塵上，如何挖掘內在的創新能力，真正做到精準覆蓋才是關鍵。
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