涂料企業跨界營銷模式再度引發社會熱議
2013/8/6 9:04:04
2011年12月26日，國內首個泛家居行業聯盟——冠軍聯盟宣布涂料行業領軍品牌華潤涂料正式加入聯盟。華潤加入的“冠軍聯盟”，聯合家具、陶瓷、地板、電器、照明等行業品牌的跨界營銷算是涂料業尋求發展的一種嘗試，也是激烈市場競爭下引發的一種全新合作模式。在外部經濟疲軟、市場需求萎靡，傳統市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業、跨企業的合作，從而為相關企業尋找新的增長點，是“冠軍聯盟”吸引越來越多不同領域企業加入，甚至還會出現不同企業、不同形式的“冠軍聯盟”的大動力。但這種跨界營銷模式能否真正為企業的發展帶來一個雙贏的平臺，則是“冠軍聯盟”必須思考和解決的問題。
據了解，在華潤涂料加入“冠軍聯盟”之后，也曾參加“冠軍聯盟”的各種活動，為華潤涂料品牌知名度和美譽度的提升創造了機會。與此同時，涂料行業內的嘉麗士漆在2011年與華帝、雷士照明、馬克波羅瓷磚等著名建材品牌贊助陜西太古“冠軍聯盟“杯健身大賽，五天吸引30萬人的關注，為嘉麗士漆打開太古裝修市場起到積極的推動作用，有效地拓展了潛在的商機。由此可見，“冠軍聯盟”這種跨界營銷通過不同領域優勢互補、資源整合，實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏，為企業的營銷渠道的拓展無疑是增添了動力。
然而，在這個經濟飛速發展、市場競爭越來越激烈的時代，涂料企業如何正確尋找跨界營銷品牌，如何根據企業的定位，利用好跨界營銷這一方法，是涂料企業終對的龍頭領先地位的重要條件。在筆者認為，并不是所有的涂料企業品牌都適合進行跨界營銷，在現實操作中，企業必須遵循一定的原則去尋找跨界合作的品牌，而這種合作的前提必須是能實現雙贏。要知道任何營銷都有目的，通過營銷目的，找到跨界營銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎上確立雙方所要達成的共同目標。
無數企業跨界營銷的成功經驗表明：跨界營銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，跨界營銷的效果將會越顯著。所以，企業決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的跨界營銷目標上的努力。此外，涂料企業在尋找跨界品牌合作時，可從消費者的消費習慣考慮，繼而可選擇與一些裝修公司的合作。
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