傳祺謀劃走向海外 體驗式營銷是主要手段
2014/3/18 9:30:07
據3月17日上午消息，由廣汽傳祺協助拍攝的中國首部救撈主題的電視劇——《碧海雄心》在京舉行了開機啟動發布會。該劇主要展現中國救撈隊英勇無畏的精神與感人至深的故事。
而在去年，《變形金剛4》（6月24日全球上映）劇組在重慶武隆取景時，傳祺車型就作為了演員李冰冰、導演邁克爾?貝，以及整個攝制團隊的工作用車。廣汽乘用車總經理吳松（點擊查看新人物消息） 自豪的告訴騰訊汽車（微博)，“本來當地政府安排了某豪華品牌車型，但導演邁克爾?貝自己要求試駕一下傳祺。記得那天重慶下著小雨，路面濕滑，在那樣的天氣及路況下傳祺沒有出現任何問題。” 另據悉，廣汽傳祺對《變4》的贊助費不會低于600萬元人民幣。
其實，隨著中國電影市場的繁榮，越來越多的國際大片都瞄準了中國。《變4》也融合了大量的中國元素，光在中國就選擇了三個地點取景：香港、重慶、北京；參演的中國演員有李冰冰和韓庚。而據《變4》劇組相關人士此前的透露，傳祺系列車型將融合在片中“演出”，不會采取生硬的植入方式。吳松表示，“傳祺品牌車型在國際巨制的大片中能有展露，這無論對于自主品牌亦或是傳祺來說，都是很好的事情，可以讓全球觀眾對它們有新的認識。”
而這次選擇與《碧海雄心》合作，讓我們不禁聯想，傳祺是否要將營銷的視角轉入汽車文化深度傳播層面。畢竟這兩年，選擇將品牌、產品植入影視劇已成為汽車廠商宣傳的主流方式。吳松對此表示，“與《碧》合作是偶然的巧合，我們品牌沒有很高的溢價能力，也沒有太多資源用于投放廣告，這些年有效的資源全部用做群眾運動，也就是試乘試駕活動，這種體驗式營銷也將成為未來的主流形式。《碧》是表達英雄主義的一部作品，他們會在海陸空的交通工具中各找一個代表。我認為英雄的故事都令人感動，《碧》中的救撈隊就是在拯救別人生命的同時，也在不惜犧牲自己的生命。 這是第一次參與電視劇制作，之前別人找我，我說不要接，一定要選擇跟傳祺品牌契合的題材。”
談到目前大熱的汽車電商和新媒體營銷行為，廣汽乘用車總經理助理兼銷售部部長肖勇表示，傳祺雖是后來者，但追趕的步伐并沒有輸于別人。首家電子商務店將于4月份在天貓上線。未來在微信等新媒體平臺也會有一定的營銷行為，目前正在洽談中，不便于更多細節的透露。總之非常看好社交圈這樣一些極具影響力的平臺。對于具體營銷層面的投放比例，肖勇說“今年依然以體驗式營銷居多，但還是有了一些輕微的調整，即由2013年線上線下3：7的投放比例，調整為今年的4：6。”
面對體驗式營銷自身的短板，比如投入大影響范圍有限，且沒有大規模媒介傳播得快，為何還會做出這個投放比例的決定？肖勇強調，主機廠在不同階段需要解決不同的矛盾和發展需求。初，想擴大品牌影響力的時候，我們更多是要贏得顧客的口碑。讓消費者感知到傳祺這款車比較好，先做好這件事。等積累到一定客戶群及口碑之后，我們再做一個品牌宣傳上的爆發。
吳松表示，面對競爭激烈的中國市場，他們已經開始觸探海外市場，他認為奇瑞和長城在海外市場的表現非常良好。因此他們正謀劃讓傳祺也走向全球，目前已經與迪拜當地的阿聯酋第四富豪家族建立聯盟，一起售賣傳祺車型。先期以南美、中東、東盟等為突破點，后期全面進入北美及歐洲市場。并計劃，出口海外市場的銷量將占據整體銷量的20%。也希望借此可以改變中國自主品牌車低質、低價，塑造出極具品質與安全的品牌形象。
肖勇表示，2013年傳祺車的銷量是8.5萬輛，超過157%的增長率，其中GS5車型實現代表性的增長。今年計劃銷售11.5萬輛，挑戰13.5萬輛，GS5依然是主打車型，且制定了單一車型挑戰10萬輛的銷售目標。渠道方面，因為去年銷售勢頭良好，經銷商申請積極性比較高，今年預計增加100家4S店。并且今年還將在地級市以下的縣城建立二級網點和形象展廳，希望能在縣域市場方面分一杯羹。
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