涂料市場(chǎng)銷售復(fù)雜化 企業(yè)該何去何從
2014/4/4 10:03:33
進(jìn)入2014年，中國(guó)涂料市場(chǎng)新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。目前，由于涂料市場(chǎng)的各個(gè)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品及品牌不斷涌入，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)終端銷售呈現(xiàn)復(fù)雜化的局面。
涂料終端銷售市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)涂料產(chǎn)品一體化的解決方案，即“顧問(wèn)式銷售”。涂料廠家除了推出適合民眾需要的新穎產(chǎn)品外，涂料產(chǎn)品的品牌性宣傳也必須跟蹤到位。這在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的涂料終端異常重要，對(duì)消費(fèi)者而言，在其確實(shí)無(wú)法知曉涂料產(chǎn)品的內(nèi)在性能的同時(shí)，只有尋求于涂料品牌效應(yīng)，而涂料廠家或涂料企業(yè)在一開始即將涂料終端銷售市場(chǎng)給予足夠的重視的話，處于涂料終端銷售領(lǐng)域的涂料導(dǎo)購(gòu)也可順?biāo)浦郏瑢?duì)潛在消費(fèi)者形成強(qiáng)大攻勢(shì)。
目前水性涂料產(chǎn)品在歐洲涂料市場(chǎng)的使用率是90%。這源于歐洲涂料行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)早在2004年就已經(jīng)宣布“禁止生產(chǎn)、銷售和使用油漆”有直接關(guān)系。同時(shí)，歐洲涂料消費(fèi)群體普遍環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，民眾不僅在涂料等化工方面，在諸多領(lǐng)域仍然表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的對(duì)自身健康及周遭環(huán)境的維護(hù)理。
而在中國(guó)，國(guó)家在水性涂料市場(chǎng)方面雖然給予重視，法規(guī)也不斷出臺(tái)予以引導(dǎo)廠家和民眾消費(fèi)行為，但現(xiàn)實(shí)的情況是，國(guó)內(nèi)水性涂料產(chǎn)品的整體使用率還非常低，在一線城市如北京、深圳等地的使用率也僅僅占到30%。
這里無(wú)意去闡釋水性涂料仍然難以與溶劑型涂料抗衡的原因，而是說(shuō)明水性涂料市場(chǎng)終端市場(chǎng)需要改進(jìn)的地方還有很多，無(wú)論從涂料廠家，涂料經(jīng)銷商，還是涂料消費(fèi)群體的層面。涂料產(chǎn)品，是對(duì)施工質(zhì)量依賴性極高的產(chǎn)品品種，這或許也是涂料產(chǎn)品市場(chǎng)復(fù)雜化呈現(xiàn)的主要原因之一。
因?yàn)閺耐苛辖?jīng)銷商的角度，銷售水性涂料產(chǎn)品意味著將要承受在高成本價(jià)格基礎(chǔ)上更多的售后風(fēng)險(xiǎn)，如消費(fèi)者施工方面由于技巧和經(jīng)驗(yàn)等原因而產(chǎn)生的投訴。全球涂料網(wǎng)了解到同時(shí)涂料經(jīng)銷商還必須提供水性涂料完美的涂裝服務(wù)。而水性涂料的性能則很大程度上依賴于涂裝效果的實(shí)現(xiàn)。這對(duì)涂料經(jīng)銷商的營(yíng)銷熱情形成困擾，也決定了水性涂料終端市場(chǎng)的暫時(shí)寞落——“不敢產(chǎn)，不敢銷，不懂買”的尷尬局面嚴(yán)重限制了水性涂料市場(chǎng)的發(fā)展后力。
在涂料市場(chǎng)的這種近乎畸形生長(zhǎng)的大環(huán)境下，涂料廠家為了迎合涂料市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，只能以次充好，這更是加劇了涂料市場(chǎng)的亂象叢生。目前，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)充斥著的大量低廉所謂“水性涂料”，在涂裝后遇水即溶解，倒更是驗(yàn)證了“水性”的特質(zhì)。
但是缺阻礙了水性涂料在中國(guó)的發(fā)展。涂料廠家企圖迎合終端市場(chǎng)，卻在不斷對(duì)終端市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行阻礙。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)水性涂料廠家在低投入，高產(chǎn)出的利益誘惑下，避重就輕的開展生產(chǎn)，放棄對(duì)水性涂料生產(chǎn)技術(shù)和涂裝性能做過(guò)深入的考究，在技術(shù)不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的情況下，一批批水性涂料產(chǎn)品魚貫入涂料市場(chǎng)。消費(fèi)群體使用效果可想而知。同時(shí)，水性涂料經(jīng)銷商卻在竭盡所能地展示水性涂料的優(yōu)良性能。這些都嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)水性涂料終端市場(chǎng)的良性健康發(fā)展。
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