禮贈品促銷活動普遍回報值遠大于投入值
2014/5/17 9:14:40
不知道從什么時候開始，禮贈品已經成為產品促銷和商業活動中非常重要的部分，據相關數據顯示，以往一個年銷售額過千萬的企業，禮品、贈品費用大約占2-3%，即20-30萬，現在，已經達到5%甚至10%以上。既然企業花費在禮贈品上的資金越來越多，卻為何不見企業減少或停止在此方面的花費反而還要擴大投入呢？
市場競爭越來越激烈的今天，禮贈品促銷手段已經被廣泛使用甚至可以說是泛濫了，商家為了贏得消費者，沒有進行禮贈品促銷的商家會加入到禮贈品促銷活動的大軍中來，而進行了禮贈品促銷活動的商家之間又會擔心被搶走了風頭，故而加大資金投入，提升促銷品的檔次。
舉個例子來說吧，我們去到超市想買一桶油，是買魯花的還是胡姬花又或者是金龍魚的？多種選擇下，我們往往看哪家有促銷贈品；若都搞促銷，我們又會看哪家贈品更滿足自己需求。
因為贈品而購買產品，是消費者普遍存在的一種現象，在產品品質和價格都大致相似的前提下，企業贏得消費者拼的就不是“硬實力”而是“軟效應”了。這也是企業為什么會擴大禮贈品投入的原因之一了。
禮贈品營銷手段剛剛“問世”的時候，很多企業都會將價格低廉甚至低劣的小物件作為產品贈品，這個時候消費者只會覺得“有比沒有好”。而今，消費者早已懂得區分好壞，不會被哄弄了，這就要求商家必須得“用心”準備禮贈品了。
可如何選擇實用還得有噱頭，價廉還得能吸引顧客的禮贈品卻著實是一件讓商家抓耳撓腮的事情，為此，很多企業愿意在線上選擇禮贈品，自以為節省了人力、物力和時間成本，但隨之而來的就是網站本身和經營商戶誠信度可不可靠、產品質量能不能保證等等問題。
商家選擇禮贈品好的方式就是線上和線下結合：可以利用線上平臺搜集產品信息后，于線下看實物，下訂單，完成集中采購。
而好的集中采購平臺莫過于大型專業會展活動了：一來展會活動的主辦方在招展時已經對廠家的信譽度做了把關，二來展會是產品密集集中的地方，有限地域范圍內可以完成一站式采購，簡單輕松。
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