家具業順應時代需求產品貼近三四線市場
2014/5/26 9:32:30
近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩定和飽和，企業想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入;而另一方面，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，家具企業應該在產品上迅速做出調整。
大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多家具產品屬于慢速消費品，因此，企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶;另外，三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發生了很大變化。
人們在消費過程中，也不僅僅滿足于家具的實用性，開始注重家具外觀設計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
家具企業的戰略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓家具企業的戰略下沉實現可能。
渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，家具企業經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。利潤如何分配合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?
相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，家具企業如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。
因此，傳播媒介處于傳統與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業建立品牌知名度和忠誠度的好時機，將很大程度上決定企業品牌未來一段時間在該市場的表現。
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