電商搶占母嬰市場國美以價格戰打響
2013/1/18 14:18:31
1月16日，剛剛正式上線的國美在線全新母嬰頻道就攜手60多個品牌，采用其慣用的低價手段打出了“價格屠刀，再次揚起，搶購9元起”的廣告宣傳，期望打響其在母嬰市場的“第一槍”。
國美在線新聞發言人彭亮表示，價格一直是國美在線沖擊電商市場的“殺手锏”，“依托國美集團強大供應鏈整合能力與多年零售經驗積累的運營能力，國美在線在價格、服務、會員以及物流等方面，有著其他電商難以比擬的競爭優勢，也是國美在線能夠迅速切入母嬰B2C市場的重要原因”。
“隨著國美在線整合完畢，我們將以強硬姿態再創低價奇跡，爭做母嬰市場前三強。”牟貴先解釋稱，國美電器擁有線上線下的豐富資源，這其中就包括數千萬名的用戶資源。牟強調，國美將投入10億元巨資，布局母嬰B2C市場。
艾瑞咨詢發布的數據顯示，母嬰市場如今已占中國網購市場的4.5%，2010年交易規模達到186 億元，2011年達到328億元，而2012年交易規模已高達610億元。無論是增長速度還是毛利率水平顯然都比3C產品高得多。而且2015年，中國的嬰童市場或將達到2萬億元的規模。
不過，中國電子商務研究中心分析師莫岱青提醒，雖然80后消費群體進入生育高峰催熱了母嬰網購市場，但國內母嬰用品安全問題頻出，導致消費者追捧國外產品。而一些通過私人渠道得到的“水貨奶粉”質量又得不到保證，因此，消除消費者對母嬰產品質量的擔憂，是電商迅速擴張必須跨過的“一道坎”。
上線當年就要進前三甲，這勢必會引起整個母嬰網上市場的大洗牌。而從目前的市場份額和整合的手段來看，國美電器的首任目標仍將是其線下老對手蘇寧。
與京東、天貓等先布局母嬰產品的電商不同，蘇寧易購、國美在線等“后起之秀”顯然更樂意借力——與老牌垂直電商聯手，打造自己的母嬰產品陣線。而不同于蘇寧易購直接并購的是國美在線與親親寶貝更多是戰略層面的合作：國美在線負責頻道的整體運營，親親寶貝則負責產品內容。
蘇寧易購的母嬰頻道畢竟有了近半年的時間和市場認知優勢，而且紅孩子被蘇寧收購以來，業績還相當不錯。據紅孩子方面告訴中國商報記者，2012年紅孩子全年完成銷售16.2億元，四季度與蘇寧資源整合效果明顯，超出全年預期。
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