義烏企業(yè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)襯衫自助銷(xiāo)售模
2010/9/13 9:39:30
關(guān)于PPG的爭(zhēng)議尚未揮去，凡客誠(chéng)品以其獨(dú)特的商業(yè)模式站立在成功的彼岸。近日，中國(guó)襯衫之鄉(xiāng)義烏大陳本地明星企業(yè)貝克曼集團(tuán)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)襯衫自助銷(xiāo)售模式正式在上海、義烏等地上線(xiàn)，今后消費(fèi)者可以在類(lèi)似于自動(dòng)投幣飲料機(jī)的機(jī)器上，刷各家銀行的信用卡購(gòu)買(mǎi)男士襯衫。一種全新的襯衫銷(xiāo)售模式正在被復(fù)制之中，貝克曼集團(tuán)電子商務(wù)總監(jiān)胡旭剛表示，目前產(chǎn)品正在測(cè)試階段，待一切成熟后將考慮在杭州等全國(guó)各大城市推廣布點(diǎn)。
12日，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)西大門(mén)左側(cè)過(guò)道上的一臺(tái)“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”引起了眾多采購(gòu)商的關(guān)注，不少路過(guò)的采購(gòu)商還刷卡買(mǎi)了襯衫。據(jù)了解，這種機(jī)器由“貝克曼”開(kāi)發(fā)，該企業(yè)以此為載體形成了自助式襯衫銷(xiāo)售模式。
據(jù)了解，這款機(jī)器的創(chuàng)意源于貝克曼集團(tuán)董事長(zhǎng)李興林去年的一次日本之行。在日本，街頭、商場(chǎng)等人流集中處遍地都是自動(dòng)售貨機(jī)，顧客只需劃一下信用卡就能買(mǎi)走所需物品。李興林深受啟發(fā)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家高校和科研機(jī)構(gòu)，成功研制出了貝克曼物聯(lián)網(wǎng)智能商務(wù)交易平臺(tái)和“襯衫自動(dòng)售貨機(jī)”。
“利用這種機(jī)器開(kāi)展銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，更是成本控制模式的創(chuàng)新。”胡旭剛說(shuō)，受金融危機(jī)影響，自去年起，貝克曼就摒棄了公司純粹做外貿(mào)的思路，兼攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。至今該公司在全國(guó)范圍內(nèi)已開(kāi)出30多家專(zhuān)賣(mài)店。但該公司注意到，以專(zhuān)賣(mài)店為主的終端銷(xiāo)售模式存在成本相對(duì)較高的問(wèn)題，須支出的費(fèi)用包括房租、水電費(fèi)、人工成本、稅費(fèi)等。而自助售貨模式則可有效解決該問(wèn)題。“我們計(jì)算過(guò)，一臺(tái)放置在鬧市區(qū)的自動(dòng)售貨機(jī)，只要每天能賣(mài)出三件襯衫，其運(yùn)轉(zhuǎn)成本就可以收回，甚至還有贏(yíng)利。”他說(shuō)。
胡旭剛認(rèn)為，這種銷(xiāo)售模式有別于PPG的模式，此前給國(guó)內(nèi)一流品牌企業(yè)代工生產(chǎn)的貝克曼集團(tuán)，擁有雄厚的制造能力和品質(zhì)管控能力。胡旭剛還說(shuō)，他們公司的所有襯衫終端銷(xiāo)售機(jī)均以數(shù)字化形式連接至其后臺(tái)控制系統(tǒng)，一旦銷(xiāo)售機(jī)中的襯衫存貨不足到某個(gè)程度，物流配送團(tuán)隊(duì)會(huì)一次性補(bǔ)足。這也讓他們?cè)谶\(yùn)轉(zhuǎn)此類(lèi)銷(xiāo)售模式時(shí)能進(jìn)一步降低成本。
“現(xiàn)在，我們可以簡(jiǎn)單地稱(chēng)它為貝克曼‘襯衫自動(dòng)售貨機(jī)’，可以售賣(mài)男女式襯衫、襪子等，實(shí)際上這只是它諸多功能的一個(gè)方面，應(yīng)該說(shuō)，它是一臺(tái)名副其實(shí)的‘智能商務(wù)終端機(jī)’，未來(lái)大范圍投放后，它還將發(fā)揮許多便民功能。”胡旭剛說(shuō)，比如話(huà)費(fèi)繳存、水電煤氣費(fèi)用繳存、機(jī)票訂購(gòu)等，目前這些額外功能尚在測(cè)試階段，若進(jìn)展順利，不久即可實(shí)現(xiàn)。可以想像，屆時(shí)在一個(gè)小區(qū)內(nèi)放置這種機(jī)器，居民只需在家門(mén)口刷刷信用卡、按幾個(gè)按鈕，便可以完成上述事宜。
胡旭剛說(shuō)，貝克曼選擇了銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新，相信這種智能化的終端服務(wù)機(jī)，未來(lái)可以成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｔ谖磥?lái)的企業(yè)發(fā)展之路上，貝克曼也將采用嶄新的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，即傳統(tǒng)實(shí)體店+新型電子商務(wù)+自助商務(wù)售貨的整合式網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式。
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