愛奇藝宣布和PPS兩個品牌合并進入收獲期
2013/11/30 14:27:50
11月29日消息，2013年，中國視頻行業(yè)經(jīng)過一系列的變革和洗禮，注定成為具有里程碑意義的一年。視頻行業(yè)廣告收入首次突破100億大關(guān)，艾瑞發(fā)布分析報告稱，預計在未來幾年中，視頻行業(yè)還將繼續(xù)保持年增長60%以上的速度，至2013年，廣告收入將達到108.6億。市場增長利好面前，行業(yè)集中度不斷提高。自2013年5月7日愛奇藝和PPS宣布合并后，不到半年的時間中，網(wǎng)絡(luò)視頻格局被徹底改變。合并后的愛奇藝，一躍成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，全平臺用戶規(guī)模、時長均達到行業(yè)第一。全平臺第一的優(yōu)勢逐漸在營銷價值上釋放，可以說，10月16日，愛奇藝公司宣布了旗下愛奇藝和PPS兩個品牌的品牌策略就是一個明確的信號。
PPS視頻業(yè)務與愛奇藝進行合并，這兩個網(wǎng)站其實互補性是非常強的。愛奇藝是以網(wǎng)頁端為主，而PPS是以客戶端為主，二者之間還有一個共同點就是在移動端的發(fā)力都是非常迅猛的，除此以外兩個公司之間的文化也比較互補。“愛奇藝走的是品質(zhì)路線，而PPS則主張草根文化，這種結(jié)合完全符合我們現(xiàn)在的品牌需求，那就是又要接地氣，又要有高富帥的精神，所以這種結(jié)合還是挺有意思的。”愛奇藝首席營銷官王湘君這樣描述兩者的互補效應。
通過品牌重新定位后的升級，愛奇藝和PPS兩個品牌之間形成了明晰的差異化定位，既保持了各自的品牌獨立性，又實現(xiàn)了更強的互補性。愛奇藝屬于新主流的視頻媒體，更多賦予的是媒體的特性，而PPS更多的屬性是工具，突出娛樂色彩。從營銷的角度看，愛奇藝與PPS的合并使兩者的規(guī)模更大，品牌影響力大大加強，不僅能實現(xiàn)更廣泛的用戶覆蓋，更能結(jié)合品牌需求，進行有效的推廣組合。這種協(xié)同效應對于客戶來說更具有吸引力，將為廣告主帶來更大的利益。
自PC時代形成的視頻格局，在移動端的浪潮襲來之后，為創(chuàng)新者提供了全面的革新機會，合并PPS后的新愛奇藝成為此方面最大的贏家。愛奇藝在移動端累積的先發(fā)優(yōu)勢與PPS傳統(tǒng)在客戶端方面的優(yōu)勢整合后，在移動領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢已經(jīng)確立。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝和PPS在移動視頻用戶覆蓋和月度觀看時兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)上處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位：用戶月度覆蓋方面，領(lǐng)先第二名優(yōu)酷土豆67.5%；而在月度觀看時長上，超過第二位106%，比2、3位的PPTV和優(yōu)酷土豆相加還多出1234.5萬小時。
合并后一個月之后，愛奇藝PPS就已完成視頻數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)和廣告分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移，并完成雙品牌多端投放系統(tǒng)切換，至此，愛奇藝PPS銷售團隊將能夠在一套系統(tǒng)中完成下單、監(jiān)測、效果分析等一系列廣告投放工作。用戶在不同終端、不同時段接觸廣告的次數(shù)都能夠通過全新的投放系統(tǒng)進行有效控制，對于不同類型廣告主的差異化投放需求，愛奇藝通過雙品牌優(yōu)勢資源組合制定相應投放方案。
移動視頻廣告的客戶投放數(shù)量直線上升，特別是汽車、化妝品、奢侈品、消費電子產(chǎn)品等行業(yè)的代表性品牌，逐漸從試水投放升級為常規(guī)投放。為此，愛奇藝建立了完全獨立的團隊銷售移動端廣告，這和其他視頻網(wǎng)站的經(jīng)營方式有所區(qū)別。
目前，無是流量的絕對值還是廣告收入的份額，愛奇藝都已經(jīng)牢牢占據(jù)行業(yè)第一的位置。愛奇藝的移論動端流量達到全站流量的45%到50%左右，移動視頻廣告的形式也更趨成熟，營收增長速度開始超越PC端的整體增長速度。王湘君說，“今年Q4的移動端視頻廣告收入應該是可以占到整體規(guī)模的15%左右。”
在大數(shù)據(jù)時代的今天，視頻網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源為品牌廣告營銷提供豐富的可能性及傳播機會，品牌元素與視頻內(nèi)容的精準結(jié)合更催生出了更具價值的營銷體驗。對于愛奇藝和PPS而言，未來發(fā)力的方向一定是有獨家優(yōu)勢的地方，就是基于大數(shù)據(jù)的視頻營銷。
真正的大數(shù)據(jù)營銷需要具備大數(shù)據(jù)的技術(shù)能力，以及足夠量級的平臺。愛奇藝和PPS在合并后體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的力量。根據(jù)艾瑞MUT和IUT的8月數(shù)據(jù)，愛奇藝和PPS全網(wǎng)用戶月度覆蓋達到3.57億，移動視頻累計月度用戶覆蓋高達54.63%，領(lǐng)跑行業(yè)，合并后的規(guī)模化效益得到非常好的體現(xiàn)。
愛奇藝、PPS的視頻行為數(shù)據(jù)與百度數(shù)據(jù)會全面打通。通過大數(shù)據(jù)分析，可以實時、通過用戶搜索行為精確對一個視頻用戶進行畫像。例如，其他媒體對于用戶的定義，僅僅根據(jù)站內(nèi)瀏覽行為和注冊信息，得到簡單的年齡、地獄和基本人群分析。舉個例子，在愛奇藝利用大數(shù)據(jù)的分析對用戶可以得到以下詳細的畫像：該用戶最近一個月通過“百度”和“百度圖片”搜索過SRX、Q3等品牌信息，搜索過秦皇島、北戴河自駕等信息。所以該用戶具有購車需求，尤其是城市SUV類型汽車的購買需求，這樣包括多維度用戶屬性、年齡性別、地域、興趣等與消費、購買興趣行為的實時信息，對廣告投放提供極具價值的參考。
借助大數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗累積，愛奇藝創(chuàng)新性的提出“四位一體 ”的品牌營銷模型，通過定位、對位、到位、卡位四個環(huán)節(jié)，根據(jù)廣告主不同的營銷需求進行不同的創(chuàng)意構(gòu)思與靈活多樣的資源組合搭配，幫助廣告主合理有據(jù)的校準品牌推廣策略。實質(zhì)上，廣告主要解決的是數(shù)字時代的思考方式。實時的大數(shù)據(jù)平臺是工具，是支持，創(chuàng)新合理的運用必然能帶來更實效的營銷結(jié)果。
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