虛擬運營商未來將于手機廠商有更多合作
2014/5/30 13:46:32
昨日下午，蘇寧與魅族在北京宣布達成戰略合作，未來雙方具體將在線下渠道、虛擬運營商等方面達成多項合作計劃。
在線下渠道方面，蘇寧將在一年之內在其門店中開設300家魅族專賣店，同時承諾銷售額達到20億。在手機行業言必稱互聯網思維，大家紛紛發布所謂電商手機的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點反其道而行。
蘇寧云商集團總裁助理、通訊事業部總經理認為，“從消費者體驗的角度，未來沒有單純的線上也沒有單純的線下。”在他看來，將線上線下打通的O2O模式是未來的方向。
另外，隨著虛擬運營商進入正式放號的實戰階段，對于類似蘇寧這樣手握“轉售業務牌照”的虛擬運營商們來說，未來還可以與手機廠商有更多玩法與合作。魅族副總裁甚至認為，虛擬運營商的出現，將是“中華酷聯”之外的國產手機的新機會。
進入2014年，國內手機行業一個明顯的變化就是，大家越來越重視線上渠道了。無論是越來越多的傳統手機廠商開始聯合京東做首發，還是諸如NIBIRU、IUNI、一加、錘子這些新面孔的出現，大家都把做手機賣手機的路子瞄向了互聯網，瞄向了電商。
據了解，不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大，但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右，而線上渠道則是10%以下。
所以，越來越多的傳統手機廠商開始發布自己的線上品牌或者產品系列，主攻各大電商渠道。以京東為例，剛進入2014年，它就接連與諾基亞、華為、酷派等廠商達成了各種合作，或首發，或獨家銷售，或戰略合作。
“除了一些特別便宜的產品，我們真正做購買決定的時候，是不是要拿到真機體驗一下？”他認為，這是消費者最自然的需求。而蘇寧希望利用自己的門店優勢來做的，就是打通線上與線下，即所謂的O2O。
這不僅僅是消費者在線下門店體驗產品之后，能隨時在線上下單購買。也能在線上購買產品之后，在線下取貨，或者在線下享受更多的保障與服務。
類似蘇寧這樣拿到轉售業務牌照的虛擬運營商企業已經有二十多家。這些民營企業對于除了中華酷聯之外的手機廠商們來說，將是一個新的機會。
所以，過去除了三星、蘋果等國際品牌，一直是中華酷聯等相對有資金實力的手機廠商，在運營商的合約機中唱主角。更多的小廠商，沒有實力，也沒有精力進入運營商的體系。
過去3G時代剛開啟時，運營商合約機帶動了中華酷聯等一批國產廠商份額的崛起，而未來的“虛擬運營商合約機”是否能給更多的中小手機廠商帶來機會？還需拭目以待。
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