中小型機(jī)械行業(yè)O2O模式建立新銷售渠道
2014/6/20 11:58:16
近日消息，在佛山C時(shí)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里，佛山市遠(yuǎn)興鴻焊管機(jī)械模具有限公司總經(jīng)理等南海機(jī)械類企業(yè)掌舵者，正和阿里巴巴的營運(yùn)人才一起“頭腦風(fēng)暴”。在焊管機(jī)械領(lǐng)域摸爬滾打了13個(gè)年頭的柴利華，現(xiàn)在很少去跑展會，公司90%以上的訂單都來自大型B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺。
橙道網(wǎng)商會現(xiàn)有200多家會員，其中40多家為佛山中小型機(jī)械類企業(yè)，超過一半為南海企業(yè)。它們擁有一個(gè)共同特點(diǎn)：不再依賴展會、貿(mào)易公司、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等傳統(tǒng)的市場拓展要素，轉(zhuǎn)而從互聯(lián)網(wǎng)上找客戶。
對于這些中小型機(jī)械企業(yè)來說，掘金互聯(lián)網(wǎng)不僅意味著新市場的開發(fā)，隨之而來的，還有傳統(tǒng)企業(yè)的新商機(jī)新挑戰(zhàn)。
目前，橙道網(wǎng)商會40多家機(jī)械類企業(yè)，全部在阿里巴巴、谷歌等大型平臺上搭建起了自己的銷售渠道。這些企業(yè)規(guī)模都在3億元以下，不少企業(yè)甚至起步不久，領(lǐng)頭人以70后、80后為主，甚至包括“后生可畏”的90后。
來自橙道網(wǎng)商會的數(shù)據(jù)顯示，2014年前兩個(gè)季度，商會機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)上詢盤量同比增長266.6%。不過，詢盤量并不等于交易額?！芭c其它行業(yè)不同，機(jī)械裝備等企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品就價(jià)值幾十萬到數(shù)百萬元，同時(shí)由于網(wǎng)上交易誠信度始終有所欠缺，客戶很難直接在線上完成交易?！?br />
由于單品價(jià)格高，機(jī)械裝備采購者往往傾向于“貨比三家”。在橙道網(wǎng)商會有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，O2O模式還為客戶提供了線上比價(jià)的機(jī)會，使產(chǎn)品之間性能、價(jià)格等方面的比較更加便捷，消費(fèi)者可以線上篩選服務(wù)，線下完成交易。
在試水電商的過程中，有些企業(yè)嗅到了新的商機(jī)。以2009年成立的佛山市弘正精密機(jī)械有限公司為例，該公司瞄準(zhǔn)了海外市場上拖車的巨大空間，轉(zhuǎn)做外貿(mào)出口，而客源100%來自互聯(lián)網(wǎng)?！?br />
佛山C時(shí)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該園區(qū)正在引進(jìn)電子商務(wù)代運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、電商托管、物流、攝影設(shè)計(jì)等眾多電商專業(yè)領(lǐng)域的公司、團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，為進(jìn)駐此地的創(chuàng)業(yè)者提供全方位的服務(wù)。“如果機(jī)械類企業(yè)本身能通過集聚形成規(guī)模效應(yīng)，必將會吸引更多配套服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐，形成良性循環(huán)。
這需要南海中小企業(yè)發(fā)力電商時(shí)，更注重“南海機(jī)械”以及自身的品牌建設(shè)，擴(kuò)大影響力，才能對接吸納更多行業(yè)資源。
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