茅臺售價一個月內上漲四成五糧液上演控貨提價
2011/8/31 10:49:59
距3月底發改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價維穩不足半年，中秋旺季消費需求的爆發性增長讓一眾高端白酒沖破漲價障礙的欲望越來越明顯。
在這次提價浪潮中，茅臺飛天一路領漲，619元的一級經銷商出廠價與終端價價差最高達1200元。其與五糧液600元的價差，令白酒第一線陣營發生斷裂。
買漲不買跌
消費者囤茅臺上萬噸
目前，終端零售價漲得最為厲害的非茅臺莫屬。本月初，記者在環市中路的茅臺專賣店見到，專賣店仍在執行1099元的商超限價。不過上周末記者再次詢價時，其價格竟上漲至1580元，即不到一個月上漲四成。銷售員告訴記者：“現在供應緊張，市場價一般都到了1680元。”而記者在大型酒類購物平臺煙酒在線上看到，53度茅臺飛天標價已經刷新為2088元，而會員價也高達1880元。
在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區，銷售員表示剛剛最新一次調價的是53度飛天茅臺，由1588元漲至1688元，去年底這個標價是1090元。水井坊、國窖1573今年春節過后零售價一直在調整過程中。其中五糧液上調100元，至888元。國窖1573則從788元一下子上漲近兩百元。連一直對漲價采取謹慎態度的劍南春也有動作了，有經銷商月初收到劍南春漲價的通知，從本月起對52度劍南春等主流產品提價30元。
“供不應求的情況將持續存在于茅臺、五糧液等高端白酒中。”煙酒在線董事長黃文雄如此分析目前的漲勢。“很多消費者都是一箱一箱買，中秋后是春節，不少消費者都趁機先囤貨。”黃文雄表示。
資深的白酒業人士楊萬軍(化名)告訴記者：“保守估計市場上囤積的茅臺至少達1萬噸，未來三到五年內，可能會增至三萬噸。”
為終端提價
茅臺直銷五糧液控貨
此次終端提價大戰中，最受關注的自然是中國白酒業兩大巨頭茅臺和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。
目前茅臺的出廠價為619元，但終端零售價普遍在1680元以上，差價高達1000元以上。五糧液的出廠價為509元，不過其主流零售價格始終在880元上下徘徊。
“茅臺希望通過限制終端零售價來砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過調高終端價格，縮小與茅臺之間的差距。”煙酒在線董事長黃文雄告訴記者。
近年來，茅臺一直希望以限價來壓縮經銷商的利潤，不過始終雷聲大雨點小。其原因在于，茅臺近幾年銷售的火爆，讓經銷商更愿意直接做終端零售，而非發展二級批發商。
在零售價方面，昔日五糧液要高于茅臺，但現在茅臺與五糧液拉開了至少600元的差距，這讓五糧液感覺到明顯的壓力，從今年開始其控貨調價的力度明顯收緊。有酒類經銷商反映：“四個月前訂的五糧液，現在還沒到貨。”黃文雄也告訴記者：“今年五糧液一直在控貨提價，今年五糧液對代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來拉動終端價格的上漲。”
而事實上，盡管加大饑渴營銷的力度，但目前五糧液的終端零售價始終沒有上沖至1000元。
不過，國都證券研究員王明德指出，目前五糧液渠道庫存偏低，預計公司可能在中秋節前后率先打開提價窗口，提價幅度可能超過110元。
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