電子商務湖州企業網上紛起掘金
2011/3/25 10:36:10
在湖州人才網上，我市某企業一則高薪招聘電子商務總監的信息顯得格外耀眼，8000元的月薪在諸多招聘崗位里有點“鶴立雞群”的味道，這則招聘廣告在向人們透露著一個信息，湖州電子商務對高端人才的需求表現得越來越求賢若渴。
近年來我市電子商務發展迅速。據悉，市民去年通過淘寶和拍拍等網上平臺交易額達到25億元以上，我市網購用戶平均用戶消費在2000元左右，低于上海3000元和廣州2800元的人均網上消費額，但比2007年平均500元左右的消費額增長了4倍。以每人平均消費2000元計算，15億元的消費金額，可以佐證我市去年通過網上購物的市民至少有12萬人之多。龐大的網購市場促生了一大批電子商務平臺的快速發展，目前，童購網、經編網、苗木網等一大批網上交易平臺發展迅速，越來越多的企業知道利用網絡渠道把自己的產品賣出去，電子商務越來越受到企業的青睞，那么，企業高薪聘請電子商務總管也就不足為奇了。
日益發達的互聯網正在改變著湖州人的生活。在全市，有大約1.7萬家企業開設網店，在網上吆喝叫賣。業內人士稱，湖州人“戀”網情結有愈演愈烈之勢。
在阿里巴巴網站，把三縣兩區分別輸進“公司”索引，共有16603家企業在阿里巴巴誠信通開設了自己的網店，由于企業名稱可能沒有涉及行政區劃，實際上在阿里巴巴網站開設網店的企業還遠不止這些。除此之外，我市企業在慧聰網、生意寶、淘寶網、易趣等網站開設網店的也不在少數。據不完全統計，全市去年網上交易市場成交額28億元，同比增長140%。
升華旗下的“云峰新材”目前已在阿里巴巴誠信通、惠聰網、中國建材采購網、中國裝飾網、中國木業網、中國建材網等8個網站上建立了屬于自己的網店，而且在新浪、百度、天涯等網上建立了自己的博客，及時發布并更新產品信息，為消費者提供更多的資訊和服務。
網店與團購是目前“云峰新材”使用頻率高的網絡營銷方式。該公司在向全國各地的“莫干山”品牌裝飾材料專賣店或經銷商提供優質產品的同時，幫助他們根據當地實際建立網店。“云峰新材”在全國各地的“莫干山”裝飾材料專賣店已分別與上海團購網、寧波齊家團購網、杭州19樓論壇、杭州團購網、合肥家居團購網等多家大型團購網建立了合作關系，并且產生了積極效應。據估計，近兩年來，該公司在江浙滬魯皖等地區的“莫干山”裝飾材料專賣店通過網絡團購達成的交易額有數百萬元。
安吉高山塢茶場是安吉白茶較早在網上叫賣的企業。目前，安吉高山塢茶場已經擁有自己開發的350余畝白茶生產茶園及綠色茶廠，企業在阿里巴巴誠信通開設了自己的網店，向網站繳納了2000元賠付保障金。企業負責人儲春華說，網上開店可以向消費者展示從苗木培養到鮮葉加工的全過程，消費者可以放心購買。開網店還節約了企業走遍天下跑銷售的苦惱，坐在電腦前，輕點鼠標，錢貨兩清，省時省力。
施凎泉是湖州雙鹿針紡有限公司的董事長，這位農民出身的企業家利用電子商務把自己80%的產品賣到國外去，賺取外匯。
據了解，湖州雙鹿針紡有限公司是一家生產蚊帳、蚊帳布、滌塔夫、網眼布的專業廠家，過去產品一直在國內銷售，隨著生產廠家的增多和國內市場的飽和，蚊帳的國內市場出現了疲軟。國內市場出現疲軟，國際市場對蚊帳的需求卻與日俱增，了解到這一信息的施凎泉一點也沒高興起來。因為農民出身的他要想把產品賣到國外去豈非易事。
施凎泉說，產品銷往國外，一是借助外貿公司的力量。蚊帳利潤本來就不高，再讓外貿公司的盤剝一下便所剩無幾了。另外一條路便是參加國際會展，通過會展增加自己在外商的影響，從而獲取訂單。但蚊帳技術含量低，參加國際會展只能讓外商貽笑大方，況且會展的費用也高得嚇人，是一家蚊帳生產企業所難承受的。
隨著中國互聯網的快速發展，網絡經濟開始進入人們的視野。感覺敏銳的施凎泉認識到，網絡經濟將有可能引領一個時代。6年前，“雙鹿”開通阿里巴巴誠信通，并在中國紡織網等網站高調吆喝叫賣。
日本客商信濃孝之曾是“雙鹿”的第一張網上海外訂單，日本株式會社一家公司當時向“雙鹿”下了價值800萬元的蚊帳訂單，訂購蚊帳60萬頂。施凎泉說，當時公司負責網絡銷售的曉車告訴他這一消息時，他既高興又驚訝，網絡經濟真的要給他帶來新的商機了。
“現在信濃孝之成了我的長期的合作伙伴，”施凎泉說，“從涉足網絡銷售到現在，企業通過網絡平臺已累計出口3000萬元，客戶遍及亞非歐各國，網絡銷售我們越來越熟練。”
據了解，目前，像“雙鹿”這樣，把電子商務看作產品銷售主渠道的企業在八里店鎮比比皆是。目前，我市中小企業通過網站進行網上招投標、發布信息、洽談業務、簽訂合同等商務活動，擴大了客戶，降低了產品成本，提高了銷售收入。部分企業的網站，已從單一的企業形象和產品的展示，成為企業生產經營銷售的商務工具。湖州的展望藥業、環球輕紡等企業通過網上電子商務贏得了一大批海外訂單，湖州吳興東仁針紡有限公司通過海外參與招投標，把產品賣到了“聯合國”。
經編產業是湖州市吳興區八里店鎮尹家圩村的特色產業，生產企業有百余家，在激烈的市場競爭下，許多企業將發展目光瞄向了海外市場，而電子商務成了必不可少的平臺。目前，尹家圩村有43家經編企業在網上建立了獨立網站或網頁，今年以來，網上銷售額達1.6億元，占整個特色村銷售總額的40%左右。
陳生茂是湖州師院物流專業的學生，也是湖州師院購物網站“古一達”的核心人物之一。陳生茂告訴記者，“古一達”網上交易主要以衣服鞋類箱包類等深受大學生喜愛的商品為主，正常銷售的商品達上萬件，這些商品大多通過專門的供貨渠道采購。開辦一年多來，網上交易額達到數十萬元。
據了解，“古一達”網的經營有嚴格的分工，有負責技術的，有負責營銷的還有負責財務的。創業團隊雖然還以學校為平臺，但經營自負盈虧，和社會創業沒什么兩樣。在“古一達”購物網站購物的人群主要是在湖的大學生和紹興的大學生。為了拓展營銷空間，“古一達”在紹興文理學院、托弗學院、月秀學院和紹興工業職業技術學院等四所學校設立了自己的代理點。
據學校相關負責人介紹，目前，像“古一達”這樣由學生自主創辦交易網站如雨后春筍，目前在師院比較火爆的交易網站有“湖州買賣廳”、“古一達”、“湖州8090”、“一瞄網”、“暢游網”等，這些網上交易平臺各有特色，各有亮點。“古一達”的“網上競拍”很有人氣；“湖州買賣廳”相當于學校的“淘寶網”；“一瞄網”購物達到十件以上就給予6到8折的優惠；“暢游網”除了做好網上交易業務的同時，聯合湖城數十家商鋪，統一發卡，持卡人在湖城數十家商鋪購物均能享受一定的折扣。
在談到創辦網站的艱辛時，陳生茂說，創辦和經營網站遇到了很多挑戰和困難。開辦網站之初一直是虧損的，直到去年4月才實現盈利。這畢竟是初創階段，網站還存在著很多不足，市場還沒有完全打開。據“古一達”的調查顯示，湖州師院每100個學生里有60人登錄他們的網站，但只有大約20人選擇在他們的網站上購物，不過大家非常看好未來的網上交易市場。
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