禮品公司借助電子商務平臺得到迅速發展
2011/4/13 10:45:44
時下，“宅男”、“宅女”已經過時了。冬季寒假里流行的是“宅男”升級版——“被窩男”。比起“宅”的不出家門，“被窩”一族是窩在床上，以或躺或側或靠或坐或趴或倒的姿勢，抱著本本泡泡論壇，或求電影種子發種子，當然還有必不可少的手指活動——網購，他們往往比宅男更依賴網絡和網絡購物。究竟是網購熱催生了“被窩男”，還是“被窩男”成為網購一族的中堅力量?這個雞和蛋的問題未必需要弄得太明白。
2009年是電子商務紅紅火火、牛氣沖天的一年。據國內第三方統計公司CNZZ的數據顯示，電子商務在2009年迅猛增長，全年交易總量為2008年的2倍以上，電子商務站點數達到1.56萬家，訪客量同比增長61.29%，其中B2C站點數保持著持續增長，訪客量達到了2.46億。虎年來臨之際，各類大小企業正虎視眈眈著電子商務這塊冒油大肥肉。近出現的這一張張“新面孔”能否帶來足夠的真金白銀，還將拭目以待。
在“被窩男”的網頁收藏夾里，一定會有幾個在線視頻網站。從電視連續劇到綜藝類節目，只需足夠的帶寬就能盡情免費享受，這成為他們“被窩”的必備活動之一。
PPLive日前已在官網上正式推出了全新的“PP購物街”子頻道，用戶可在該頻道中購買化妝品、品牌女裝、時尚服裝等多類產品。據介紹，該公司在電子商務領域還只是處于試水階段，PPLive今后將采取和第三方專業電子商務網站合作運營的方式。
在過去的一年中，國內視頻業官司糾紛不斷，多家實力派廠商的加入使得影視劇網絡版權的成本一路飆升，對傳統的視頻網站形成了不小的壓力。在這樣的情況下，單一的廣告模式似乎很難維持視頻網站的正常運營，這些廠商被迫探尋新的盈利模式。為了獲得新的增長點，同時規避盜版的風險，這些視頻網站不謀而合：視頻網站有著龐大的用戶數量，何不將已積累起來的大量人氣導入電子商務?
事實上，PPLive并非第一家涉足電子商務業的視頻網站。2009年，56網和優酷網相繼和淘寶網建立合作，拉開了視頻網站進軍電子商務的帷幕。與PPLive直接搭建購物頻道不同，這兩家網站在電子商務上繼續堅持著視頻的模式。按照約定，淘寶旺鋪賣家每月向淘寶網支付一定的費用后，就可使用視頻功能展示所售產品，由此產生的費用將由淘寶網和視頻網站進行分成。此前，激動網董事長兼CEO呂文生曾經對外表示，視頻網站多元化必然是下一步的發展點，激動網也早已推出購物頻道。
據了解，目前已經有9000余家網城商家定制了56視頻網站的視頻服務，在淘寶網上，更是有100余萬用戶開始使用56網的“相冊視頻”進行商品的推廣。此外，PPstream也在低調試水網頁游戲、電子商務等業務，希望在廣告之外探索新的盈利模式。有視頻行業人士指出，在盜版糾紛頻繁以及行業格局混亂的現狀下，視頻網站必須尋找廣告之外的贏利點。然而，對自建購物頻道的視頻網站而言，除了難以撼動傳統電子商務廠商的優勢，還要面臨百度、人人網等不同類型網站電子商務業務的競爭。 雖然宅男宅女們早已習慣網購數碼產品、化妝品、服裝等小件物品，但始終沒有踏出網購家具的第一步。因為購買家具是個謹慎的事兒，通常需要看實物、量尺寸，確定了以后才會買回家。
大約2009年下半年起，一批家具網上商城的出現正在改變這種“固定思維”。對于80后、90后而言，網上購物已然成為消費習慣，不會因為購買物品的體積大小而改變。據筆者了解，繼喜夢寶在去年推出網上商城，作為家具行業領先品牌企業，曲美家具的網絡商城在去年年中上線迎客復制www.bdmds.com而今年伊始，普樂集團旗下的優可屋在試運行后正式上線。家具企業網上圈地的熱潮愈演愈烈。據悉，居然之家、紅星美凱龍的網上商城也在緊鑼密鼓的后期籌備中。
“低價是電子商務唯一的出路。”業內人和消費者達成共識。在某知名網站家具頻道前段時間的網絡調查中，72%的網友選擇網絡購物，是因為網上價格比實體店價格實惠。不可否認，網絡商城沒有店面租金、庫存甚至水電成本，有著無可比擬的成本優勢，降低了家具的銷售價格，因而其能夠吸引消費者之處在于便宜，它滿足了多數人追求物美價廉的消費心理。
筆者了解到，就申城而言，大大小小的家具企業已近2300家，家具銷售額以約20%的幅度遞增。但家具銷售者不少并非生產商的簽約專賣代理人，而是“搬磚頭”的“二老板”，家具樣品標價畸高。如果你羞于開口問個低價，那就會上大當，因為初次詢價的“第一折”起碼是8折。在紅色議價標價簽上標著的是1.5萬元，打8折就跌到1.2萬元。如果消費者再要求給個底線，對方會吞吞吐吐地給個7折。后簽合同掏錢時，如果堅持打6.3折，“二老板”多半會順水推舟，松口答應。這“三折”擠掉了5550元的價格水分。就是藍色實價標價簽上的標價也往往不實，不少存有8-9折的余地。
筆者在優可家居網看到，多種產品分類瀏覽和檢索方式，每一種產品均附有尺寸、材質、風格、保養方法等方面的詳細說明。材質說明鐵板釘釘，若名不副實，購買者可憑合同和網上說明索賠。
優可家居網CEO朱廣才稱，優可的特點是不標虛價，只報實價。由于省去許多傳統銷售渠道所必然產生的成本，如店鋪租金、中間商利潤、促銷人工費和水電費等，從優可直接選購的家具比大賣場同一種家具多要便宜近四成。
臨近年關，各個企事業單位年會、尾牙一個接著一個。網友“柯爾”是一家外貿公司的年會總負責人，他在本地論壇上發帖一吐心中的愁事：公司讓其負責購買年會獎品、給客戶的禮品等，而且要求印上公司的LOGO，可剩下只有短短一周的時間，如何能又好又快地搞定?有網友為其“支招”：去那些禮品電子商務網站瞧瞧吧，一站式的選購、定制或許能解燃眉之急。
據悉，國內禮品市場規模巨大，僅每年國內需求就有幾千億元的規模，據統計2009年僅北京市場就有約500億元的企業禮品市場規模，還不算個人禮品市場的容量。尤其是2009年全球經濟危機的爆發，影響了傳統禮品市場的發展，一批傳統禮品企業開始尋找集約型經營模式，進軍電子商務領域。
禮品市場在近幾年增長迅猛，不僅是商務交往、友情饋贈的必需品，也是各行各業宣傳、促銷的載體，除此之外，還廣泛活躍在各種會議、福利、慶典活動的場合之中。企事業單位的年會、交流會、聯誼會、酒會沙龍等等，禮品幾乎不可或缺，而福利用品已經開始走向品位化的實用禮品。
然而，雖然中國禮品市場龐大，國外主要消費國的禮品有70%至80%來自中國，但中國禮品經營企業普遍處于小作坊經營階段，無論是生產、經營環節，都缺乏大品牌的規模化經營思路。長期以來，重量級的知名品牌甚至國際品牌的缺位，是我國禮品行業的一大遺憾。
似乎從2009年開始，作為B2C電子商務之一的禮品電子商務企業進入風投的視野。筆者獲悉，開張不久的“優優祝福”有望在近期獲得第一輪1000萬元的風投，目前相關洽談正在進行之中。看好未來禮品電子商務市場的并非僅優優祝福一家。早前，定位于企業禮品市場的芭莎禮品網成立于2005年，2009年銷售額達到2000萬元，而近幾年創立的禮意久久、下訂單等個人禮品網站，規模也近千萬元。
對此，優優祝福禮品電子商務總裁楊新永表示：“禮品電子商務行業是一個規模制勝的領域，規模做大了就能樹立起高的進入門檻。”他表示，一旦優優祝福獲得融資，資金將用于引進人才，以及優化整個運營平臺，加大市場營銷力度。
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