中國門窗市場陷入迷局門企要如何突出重圍
2011/5/5 8:57:02
表面上的漂亮數字掩蓋不了中國門業發展的尷尬局面：混亂的競爭格局，激烈的價格戰以及消費者日益增長的需求與現有市場格局的矛盾。這種局面已經嚴重危害到了每個門業從業人員的利益，如果得不到及時改善，中國門業前景堪憂。
當下，全國的大小門業生產廠家超過萬家，年生產各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產品使市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產企業和經銷商應對措施就是簡單而粗暴的價格戰。混亂的價格戰導致行業利潤下降，嚴重的阻礙了行業的健康發展。利潤的下降讓新品研發動力不足，致使市場產品相互抄襲現象嚴重，產品形態一潭死水。另外，部分生產廠家為了節約成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙騙消費者，售后服務時推三阻四，無視消費者的利益。這樣做的結果導致銷售終端出現這樣的混亂局面：經銷商不斷地接受消費者投訴卻無力解決，消費者不斷投訴卻得不到結果。監管的乏力又使市場的混亂愈演愈烈，不斷打擊著每個從業者的信心。
對經銷商和企業來說，消費者的需要就是商機、就是利潤。一方面，伴隨生活水平的提高，老百姓的消費也從單純的物質滿足提升到精神滿足。消費者買門，不僅是質量上的要求，還要求所買的門夠檔次、有品位。消費者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門，可是仔細觀察現有市場，純粹的高端門窗品牌幾乎沒有。另一方面，門行業的終端銷售模式也讓消費者叫苦不迭。防盜門、木門等分開銷售的行業規矩很不方便消費者購買。現代家庭裝修，一般都需要買好幾種門，消費者往往要應對“東市買木門，西市買銅門”東奔西走的無奈局面。面對供需不對稱的矛盾局面，面對近在咫尺的巨大商機，企業和經銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢？
筆者認為品牌化、高端化、集約化將是門業發展必然趨勢。大勢所趨，順昌逆亡，順應趨勢做出改變，才是拓展利潤空間的有效方法。這種改變在行業的發展中已經初露端倪，很多企業都已經開始采取相應措施，下面筆者以近比較活躍的浙江雅帝樂為例加以分析。
品牌是消費者對產品及企業綜合印象的集合，要求企業不僅要明確自己的定位和營銷傳播策略，還必須完善產品質量、售后服務等各個方面。經過十幾年的辛苦積累，雅帝樂的產品質量和售后服務在經銷商和消費者中樹立了良好口碑，為了打造雅帝樂品牌，雅帝樂2010年進行了一系列運作。品牌定位方面，雅帝樂簽約知名策劃團隊作為企業品牌建設顧問，結合自身優勢明確定位于中國高端門第一品牌；營銷傳播方面，雅帝樂邀請香港明星鄭少秋做代言，同時花巨資在央視及知名雜志等投放廣告；自身形象方面，更換全新的VIS和CIS體系，建立自己的專賣店，讓自己的形象更清晰統一；產品和服務方面，建立了更加完善的產品生產檢測及售后服務標準，追求精益求精。
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