電子商務與傳統商務的共性與差異性
2011/5/7 18:28:27
電子商務的一個個的神話的塑造，傳統行業的BOSS們都坐不住啦，紛紛進軍電子商務，電子商務到底是個什么樣的玩意，跟傳統商務又差在哪里？
淘寶，拍拍，等等大的電子商務平臺，都是在做商圈文化，跟線下的商業街，商超運營手段大致相同。拿淘寶商城來說，現在很多企業進軍電子商務的第一步棋子，應該是淘寶商城，因為上手快，轉換率高，比較容易成功，淘寶商城經過3年的運營，游戲規則一步步的在變，從早的約，到后面的放養，又到現在的邀約控制，一步步的將一些商家牢牢的套在里面，走不出淘寶應該是很企業現在面臨的困境，那在淘寶里玩，你就得由著淘寶的游戲的規則，淘寶商城是怎么玩的？
經常逛街的朋友應該知道，每個城市都有個城市的商圈，步行街，大型的商超，這些應該就是線下的淘寶商城的類型，房產商運營一個商圈的模式，跟淘寶商城運營差不多，在商圈剛建立的時候，花很多錢，很多精力，很多優惠政策去邀請耐克阿迪達斯彪馬。。。。國際知名品牌進駐這個圈子，用著幾年免房租，免什么費用的優惠吸引商家進來，商家進來后，又花大量的錢，投放廣告，本地電視，報紙，平面傳單，公交車，燈箱，路牌，能用的基本都用!把客流量都吸引過來，因為有人來才能有成交，才能成商業，把人吸引進來后，要與商家談聯合運營的事情，就是活動企劃，因為東西太貴啦，肯定是賣不動，只有拿出適當的優惠才能有皆大歡喜的局面。等前面這些商家成功啦，商圈的人氣來，人流量大，肯定就會其他商家拼命想擠進來，做過專賣店的朋友應該都清楚，一個商業街的店面轉讓費都得多少錢，呵呵!運營商這樣就能賺到錢啦!這里說的是商圈，我們再看看商超，如果有在商超工作過的朋友都清楚，現在的商超模式跟以前不一樣，以前可能都是自己進貨回來自己賣，現在大部分大的商超都改變模式，我先建立一個商超，然后招商，收進場費，上架費，廣告費，導購人員商家自己請，商場統一管理，由商場收銀然后統一結算，中間可能還有抽點，這點就跟淘寶商城更接近。商超中提籃率高應該就是過道中間那些堆頭的促銷產品，這個跟淘寶商場的促銷活動也很接近，呵呵，基本的運作模式都一樣，堆頭的擺放需要商家的導購人員加班加點的完成，淘寶的活動頁面大部分也是商家的設計人員加班加點的完成。
其實每一步都跟淘寶商城的模式一樣，淘寶商城運營的時候，首先是去邀約一些比較大牌的品牌進駐，做著比較被動的營銷，因為很多活動促銷需要商家的支持，例如前期的優衣庫等等一些品牌，進來以后，把淘寶的流量分流一些過來，再去外面網站投放廣告，吸引更多的流量進來，流量進來后，跟這些商家聯合搞些促銷活動。提供轉化率，來為以后神話的塑造基礎，當前面有啦這些成功的案例在說事，后面的商家就拼命往里擠著進來啦，大批量的商家進來后，發現其實沒有想象中沒好，沒有每天像傳說中的成交幾十萬甚至百萬，這個時候主動權就在淘寶手上啦，組織一個活動，很多商家就拼命想參加，這個時候淘寶小二比較滋潤啦，想活動，先減價，減多少？砍一半再包郵，這樣容易中。從比較早期的王牌促銷金牌秒殺到現在的王牌促銷聚劃算，做過的人都知道，想上一期是多么的困難!
說啦這么多，電子商務值不值得做，好不好做，跟線下會不會有沖突，這是很多人考慮的問題，說白點，自己產自己銷，這是很多廠家想干的事情，因為中間的利潤空間多，而且做網絡可以做全國的市場，想象空間無限大，如果是有優勢的產品貨源，淘寶是值得做的。好不好做？這個得看當地的人才因素，現在電子商務方面的人才比較浮躁，學會幾招總感覺自己是爺。因為動不動都想自己去做淘寶店，這樣也算是創業。其實現在個人店不好生存，沒有企業那么財大氣粗，雖然大象踩不死螞蟻，但是懂得玩技巧去取勝的人還是不多，淘寶的業態其實很簡單，一半銷售來自搜索，一半銷售來自活動。搜索有直通車，活動得降價，這些都是費錢的，這個這里不表，以后有機會單獨說說淘寶業態怎么玩。做啦會不會跟線下沖突，這個問題比較容易解決，現在比較通俗的解決辦法是，單獨成立一家電子商務公司來做，而不是掛在以前的傳統企業來做，這樣跟其他的加盟商，批發商比較有回旋的余地。后祝大家線上線下都能生意興隆!
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