電子商務(wù)時(shí)代皮革業(yè)或現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新格局
2011/5/7 18:28:44
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮革企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。截止2010年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)己達(dá)4.57億，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，時(shí)間和空間的概念、市場(chǎng)的性質(zhì)和內(nèi)涵、消費(fèi)者行為方式都在發(fā)生著深刻的變化。據(jù)《慧聰網(wǎng)工業(yè)品指數(shù)分析報(bào)告》指出，目前慧聰網(wǎng)擁有1000萬(wàn)的企業(yè)用戶(hù)，每天均有100萬(wàn)個(gè)以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購(gòu)、招標(biāo)、代理等重要信息，日均商機(jī)發(fā)布量上億條，覆蓋行業(yè)超過(guò)76個(gè)，包括9465個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)。其市場(chǎng)價(jià)值及成交份額更是不可限量。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中小皮革企業(yè)來(lái)說(shuō)，是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)變革和振奮人心的商業(yè)機(jī)遇。
當(dāng)前，本土皮革行業(yè)仍然保持快速發(fā)展的局面，但同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，白熱化程度日漸明顯也是不容忽視的市場(chǎng)信號(hào)。伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)集中化程度越來(lái)越高，對(duì)那些具有品牌優(yōu)勢(shì)的皮革企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，愈能夠體現(xiàn)出品牌優(yōu)勢(shì);而對(duì)大多數(shù)中小型皮革品牌來(lái)說(shuō)，固有的一些市場(chǎng)份額也將隨著大型品牌企業(yè)的渠道下沉而逐步被蠶食掉。
網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也有它的局限性，它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更多的是和較大規(guī)模的商場(chǎng)做比較。當(dāng)前的電子由于進(jìn)入的門(mén)檻較低，也就造成了網(wǎng)絡(luò)上各路商家的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，大量假貨、山寨貨充斥電子商務(wù)市場(chǎng)。同樣的產(chǎn)品，展示在消費(fèi)者面前的價(jià)格水平差別較大，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要辨別真?zhèn)伪容^困難。對(duì)專(zhuān)做品牌的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如有代理商私底下違反公司政策在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就很容易造成代理商跨區(qū)域銷(xiāo)售，容易引起串貨，終攪亂生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局。面對(duì)這種局面，生產(chǎn)企業(yè)管理起來(lái)非常困難。企業(yè)不進(jìn)行打擊，戰(zhàn)略布局亂了;進(jìn)行打擊，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于“自斷臂膀”，付出的代價(jià)較高。
在本土皮革產(chǎn)業(yè)中，絕大部分都是中小型企業(yè)，產(chǎn)品品牌知名度不夠，很大一部分企業(yè)都是以做外貿(mào)市場(chǎng)為主。中國(guó)每年生產(chǎn)的100多億雙鞋類(lèi)產(chǎn)品中，其中超過(guò)一半都是出口至國(guó)際市場(chǎng)，而做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的中小型皮革企業(yè)也多以批發(fā)流通的形式為主。因此，這類(lèi)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的首選基本以大型的B2B平臺(tái)為主，比如慧聰。
經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)皮革產(chǎn)業(yè)得到迅速壯大，一大批皮革企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了資本原始積累的階段，進(jìn)而轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)空間巨大的電子商務(wù)領(lǐng)域，各生產(chǎn)企業(yè)自然不會(huì)不為所動(dòng)。從總體上看，皮鞋、箱包皮具等細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)化水平較高，皮衣、皮草類(lèi)產(chǎn)品普及率較低。在皮革原輔材料方面，由于產(chǎn)品屬性的特殊性，其大多走大型的、綜合型的以及專(zhuān)業(yè)性的電子商務(wù)平臺(tái)為主。
另?yè)?jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，B2B電子商務(wù)交易總額達(dá)到3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.8%，增速雖有所放緩，但整體上仍保持了快速、穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì);B2C、C2C等網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易總規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，比2009年翻了近一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，并且有利于中小皮革企業(yè)樹(shù)立在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的品牌形象。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式例如電視臺(tái)的廣告通常每秒收費(fèi)上萬(wàn)元，中小皮革企業(yè)很難承受這個(gè)費(fèi)用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則較為便宜。無(wú)店面租金成本，有效地實(shí)現(xiàn)商品直銷(xiāo)，一方面減輕了企業(yè)庫(kù)存的壓力，另一方面也減少了流通環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。中小型企業(yè)由于條件限制很難提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以突破時(shí)間和空間限制提供全天候服務(wù)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的品牌形象。
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