諾康藥業競爭路徑
2011/8/5 18:33:41
在集團化競爭成為主流的現今醫藥行業，尚未完全壯大成為大型醫藥集團的生物制藥企業如何生存發展？
從名不見經傳，到成為血液學和心腦血管學領域生物制藥的佼佼者，遼寧諾康醫藥的成功經歷關鍵在于：以核心技術為主線進行專注領域的全方位產品開發和市場開發，成為市場細分領域的龍頭企業，并以此為基礎向上下游相關學科繼續延伸發展。產品研發和市場雙輪驅動指引的企業發展思路值得借鑒。
“諾康醫藥的研發思路，就是以核心技術為中心的產品深度開發和延展開發。”諾康常務副總裁王宏英如是表示。
“一元復始巴曲亭”，從2001年利用蛋白質分離層析技術研制的藥品巴曲亭（注射用血凝酶）成功上市至今，諾康醫藥構建了以生物技術（蛋白質、多肽）提取、分離為主，基因工程藥物為輔的原料藥核心技術平臺和以氣霧劑、乳劑、緩釋劑為主的制劑核心技術平臺；掌握了現代生化藥物的關鍵技術和基本技術，借此完全實現對現有生物藥品的基本技術改造，實現改進性創新。
下游蛋白質分離提取技術正是諾康醫藥強大的競爭力。憑借此，諾康的“止血藥血凝酶的基因工程產業化研究項目”、“腺苷停搏液產業化項目”等項目先后獲得了遼寧省有關科技項目以及國家重大新藥創制專項資金的支持。
在這一核心技術以及巴曲亭等成功開發的基礎上，諾康醫藥圍繞心腦血管和血液學兩大領域進行研發，成功開發出一系列先期拳頭產品，并借這些品種在相關領域形成了非常具有競爭力的銷售模式和體系；在此基礎上，繼續以核心技術為中心，進行現有產品對應科室的產品研發。
正是在這樣主線明確的研發體系下，諾康醫藥遵循新藥研究開發差異化、專業化、可持續發展性原則，以血液學、心腦血管藥物為主要專注領域取得了豐厚成果。僅2010年，新產品前列地爾注射液（凱彤）和雙嘧達莫-阿司匹林緩釋膠囊等取得國家食品藥品監督管理局（SFDA）頒發的生產許可證。
據悉，目前諾康在研產品仍有20多只，包括獲得國家“十二五”重大新藥創制專項資金支持的“聚苯乙烯磺酸鑭臨床前研究項目”在內，共有一類新藥3只，研究的范圍包括化學藥、基因工程藥物等生物制品新藥。
“我們向開展疫苗、血液制品和基因工程藥物、抗體類等生物制藥研發的核心方向延伸發展，主要是希望抓住中國醫改3~5年快速發展和整合的機會，利用資金和文化來并購企業，將諾康打造成為中國領先的生物制藥集團。”王宏英表示。
然而，盡管諾康醫藥本身已經取得了非常好的成長閱歷，但是諾康公司高層對于企業未來的發展和國家政策的把握一直是非常謹慎的。
諾康董事長薛百忠曾發表文章認為，諾康醫藥在上市方面搶占了先機，不僅初步解決了自己的瓶頸問題，還拓展了國際化視野。
薛百忠指出，隨著運營成本的增加，企業創利能力下降，諾康未來一兩年內，不僅僅面臨發展關，還面臨生死關；企業在戰略選擇與商業模式的選擇上必須做好兩個平衡：一是在并購上，處理好解決現實問題與實施差異化戰略、打造核心競爭力的平衡；二是在研發上，處理好開發短平快品種、補強根基與加大投入、提升品質的平衡。
“現在一定要從公司全面能力的提升來看待工作，比如，研發結果是否終能變成銷售的品種，生產過程是否能夠使產品的品牌和質量有所提升和保證。從2011年開始，諾康的整個管理目標趨向于現實價值，這是所有問題的出發點，是我們考慮評價整體工作的標準。”薛百忠如是表示。
王宏英補充表示，在繼續圍繞公司核心技術的前提下，公司今后的產品開發必須要考慮市場的配套能力，包括產品本身的市場規模是否足夠大，能否與公司在技術、人才、銷售網絡和渠道等領域形成配套等等。
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