自身品牌如何讓從低端市場走向高端
2011/12/22 10:33:41
一個運動員如果缺乏良好的身體素質，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對勝出。涂料品牌也是這樣。沒有領先的涂料產品做支撐，無論在其推廣過程中如何標榜高端，都無法稱之為高端品牌。因為消費者對一個品牌的認知，是建立在他所體驗的產品吻合他所感知的品牌形象之上的，這樣才會形成牢固的品牌認知。
美涂士作為家喻戶曉的涂料品牌，從根源上來講，離不開其多年來的技術突破和產品創新。美涂士在技術研發和生產檢測設備、人員的投入上從不吝嗇。美涂士工程技術研發中心擁有超過3500萬元的技術研究和質量檢測設備，專業化的實驗室以及環保材料研發中心成功研發運用“不變黃”、“納米改性”、“凈味”、“零排放”等技術，解決了許多施工和裝飾難題。深厚的技術實力使美涂士在為消費者帶去好的涂料產品，同時推崇健康?責任的品牌文化，滿足了廣大消費者對文化品位的高層次需求，這為美涂士塑造高端的涂料品牌形象奠定了基礎。
高品質的產品是品牌的核心載體，也是品牌價值重要的來源。積極改善涂料品牌在產品層面的優勢屬性，才能提升品牌價值和資產，才能拿到通往高端品牌殿堂的入場券。
品牌的高端化若想取得目標消費群體的認同，必須要建立起一個清晰而強有力的價值定位。品牌只有在消費者心智中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地。
目前，中國涂料企業品牌成群，都是“傳統大家庭”，“超生超育”現象是常態，“獨生子女”是“變態”。比如華潤涂料旗就有“華潤”、“愛的漆”、“世紀明珠”、“大地漆”、“妙想漆”等5個“兒女”。行業人士表示，它們彼此雖然都有一定的定位區隔，但很多時候給外界看起來，還是有云里霧里的感覺，不好識別。作為外行的消費者在挑選使用時，往往顯得十分盲目。許多企業不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產、渠道方面的資源優化的做法，在企業發展的同時，也直接造成了品牌定位模糊不清，品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發展留下隱患。而專注于水性家具漆的面面佳以及專注于木門漆領域的匯龍涂料，是值得我們學習的典范。
先進的渠道策略不僅能夠傳遞品牌的高端形象，還可以使涂料企業通過提供完美的服務，做好消費者接觸點的管理，建立競爭壁壘，從而提高消費者滿意度，制造口碑效應，進而實現品牌忠誠。
在涂料產業近兩年的高速度發展過程中，民族涂料憑借建設自己的營銷思路和銷售團隊，走地區性包銷，從三級市場切入等方式迅速成長。現今，以二三四線市場作為主打市場幾乎成為所有民族涂料企業的戰略性戰術，在多樂士、立邦等國外品牌占據，市場趨于飽和的情況下，美涂士、巴德士、三棵樹等國內優秀民族涂料企業在農村市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆在年初也對渠道作出了布局，大力開發鄉鎮，扁平渠道，結合自身優勢以業務代表為核心。積極開拓三級市場，取得了顯著的效果。隨著市場需求的不斷細分，渠道也在不斷分化，采用先進的渠道策略不僅有利于高端品牌的形象塑造，更可以創造差異化的品牌價值，從而幫助其建立起獨一無二的競爭壁壘，使品牌在高端化途中立于不敗之地。
產品只能滿足消費者的功能使用需要，而品牌體驗才能滿足消費者內心深層次的需求。為了需要的購買往往會深受價格和便利的驅動，但一種情感和精神的體驗卻可以大幅度提升品牌的價值。在產品的功能需要很容易被滿足的今天，消費者在購買過程中越來越注重個人的情感體驗，即品牌所能夠給自己帶來的心理享受。高端品牌愈加注重為消費者提供一種情感、精神甚至心靈層面的深度體驗延伸。
在嘉麗士漆?尚品館里，消費者可以發現不同的色彩多達500余種，或是色彩沖浪區橙色的背景墻，或是色彩體驗間冷暖相間的模擬家居，或是臥室、客廳色彩配搭實景展示，或是色卡臺樣板展示……人們可以感受賣油漆與提供家居式體現的迥異。在這里可以品一杯香濃的咖啡，藍調音樂在耳邊繚繞，賞繽紛色彩格調，猶如沉浸在幽靜時尚的咖啡館里，靜靜思考人生。為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關系的重要舉措。
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