了解博洋家紡網銷品牌發展
2012/5/11 15:48:40
憑借在電子商務這一新興渠道的成功經營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破，成功殺出“價格藍海”并呈現領軍勢頭。
關于博洋涉足電商的經歷，博洋家紡董事長蔣武吉用了“兩次轉變”。第一次轉變發生在2009年11月11日。與其他一些傳統企業一樣，博洋家紡初也是將電子商務作為一個清理庫存的渠道來經營，負責電商業務的只是公司下屬的一個網購部門。然而，在這一天淘寶商城舉辦的“光棍節”活動中，博洋家紡實現了17萬元的銷售額，這使得品牌開始轉變其對電子商務的態度。企業開始把重振品牌的希望寄托在電子商務上。
第二次轉變發生在2010年11月11日。公司原定的目標是保300萬元、沖500萬元，結果后做到了2000多萬元的業績。一天賣掉了一個冬季的貨，讓整個公司措手不及。貨源不足、部門人手不夠、倉庫儲量有限、現有的信息系統不完善、快遞公司無法承運等，眾多問題突如其來。連續7天，整個公司都在奮戰中度過，調和各種關系，解決各種矛盾。此后，博洋立馬吸取教訓，開始線上業務的拆分與獨立。現在，博洋家紡電子商務公司從產品的研發、生產、銷售到資金鏈等，都是完全獨立的。
博洋是行內首個探索線上線下共贏機制的企業。電子商務給博洋帶來了成功的喜悅，也帶來了許多困惑。電子商務分流線下的部分消費者，引發了線下銷售的諸多不滿。
博洋家紡早就開始加強研發能力，明顯區分線上線下產品。通過對線上線下的目標人群規劃，博洋旗下同時運作多個品牌。樂+、棉朵品牌專注于線上，強調睡眠功能性的品牌——喜布諾，以及針對農村和賣場的品牌艾維等，將產品分流，區分了線上線下的銷售。這樣一來就不存在線上線下產品因價格戰而削弱品牌整體實力了。
此外，博洋更加注重品牌美譽度的打造與企業責任感的建立。通過線上、線下相結合的公益活動，破除慈善的傳統形式與界限，建立顧客、員工互動的慈善平臺。通過重塑企業形象，大幅提升了品牌的知名度。
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