旅游網營業下降隨即大降價
2012/7/19 14:25:56
近年來，在線旅游行業利潤率持續下降，此前，在美國上市的OTA(在線旅行)、酒店等公司，比如藝龍、如家、漢庭等，在過去一段時間內大多遭遇了股價下滑，甚至有公司跌破發行價情況，美國機構投資者對中國消費類概念股已不再看好。
攜程在中國在線旅行預訂市場的份額已由2010年的51.6%下滑至2011年的41.1%。為提振業績和股價，攜程此前還宣布了高達5億美元為期1年的促銷，該金額是攜程自成立以來的大規模促銷，是其往年年度營銷費用的近10倍。
業內人士認為，投入5億美元相當于攜程一年的營收，可見其競爭壓力之大，另外，價格戰還導致其傳統的機票、酒店預訂業務利潤下滑，所以攜程的利潤增速減緩。近年來，在線旅游行業利潤率持續下降，酒店團購和“價格戰”等營銷費用的投入加大，使得在線旅游企業的平均利潤率也將進一步下降。
近期，國內在線旅游市場價格戰不斷升級。6月，攜程高調推出“酒店團購直減10%”活動，隨后，藝龍就推出“高星級酒店返還100 元起，三星(微博)酒店返50元，經濟型酒店返30元”的促銷。而一向低調的芒果網6月28日也宣布推出8000萬元補貼計劃，啟動酒店狂歡節。
7月5日，攜程宣布開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年，并稱此次活動得到了5億美元(約合32億元人民幣)的預算授權。隨后，同程網擲出9000萬元挺進價格戰。而在此前“去攜大戰”中的另一個主角去哪兒網也宣布投資3000萬美元(約2億元人民幣)打造旅游智能化服務平臺。
藝龍將價格戰推向高潮，其在促銷廣告中稱，“攜程團購沒有的，我們有；攜程團購有的，我們全部先打9折再減1元。藝龍優惠券酒店、機票通用了。京滬航線每張機票返50元。揚言要和藝龍打價格戰的攜程，請放馬過來。讓哥看看你也每張機票返給客戶50元”。
“價格戰”是在線旅游行業難以挑起的“重任”，相對于傳統領域的電商和3C領域的電商而言，在線旅游領域的上游行業存在著眾多的壁壘，渠道環節并沒有其他領域那樣的通暢，也就局限了在線旅游行業在某種程度上對上游的議價能力并不是很突出。在這種情況下打價格戰，在線旅游網站就是在做“賠本賺吆喝”。
在線旅游行業缺乏打價格戰的必要條件和基因。與綜合類百貨電商不同，在線旅游行業的旅游產品并非是消費者日常所必須的，也就缺乏了消費者的長期關注性。旅游行業的特殊性制約了價格戰的有效形成。
以價格戰來改變市場格局實際是行業病態發展的一個局部體現，攜程能否做到行業洗牌取決于整個市場的空間，越來越多的細分市場和細分渠道涌現，是在線旅游行業多極化發展的重要表現。
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