涂料產品同質化嚴重 不了解消費者需求
2012/11/21 11:27:53
對于房屋裝修來講涂料是比不可少的產品，在外人看來涂料行業發展前景很好，其實不然面對市場競爭爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續上升，由此引發的人力資源成本上升，運營成本上升，這也直接造成企業贏利能力普遍都越來越弱，而產品的同質化嚴重也成為不爭的現實。
原材料、租金價格上漲等壓力，涂料行業當前的市場環境越來越顯“吃緊”。涂料產品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難。
不管外圍市場、政策環境如何變化，事實證明：剛需，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的涂料市場，在上個月的“五一”三天小長假期間，迎來了一個建材、涂料銷售行情的整體性逆勢“反彈”。多家主流市場的促銷活動現場人氣爆棚，品牌商家在5月1日當天創下今年上半年單天銷售高紀錄。強勁的市場表現，出乎業內人士意料。
據了解，因為去年五一銷售的平淡，今年幾乎所有涂料市場為搶先機，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動、截客流，提前半個月“烽煙四起”的市場營銷大戰成了蓄客期，終引發了五一小長假三天爆發式集中簽單銷售。記者注意到不少前來購物的消費者都是年輕的80后，因為現在正值80后婚育高峰期。
近，網上涂料銷售出現井噴現象，這一方面反映了企業渠道拓展之難，產能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業內人士對經營思路的改變。可是經營思路朝哪里改？
專家認為，涂料企業的核心是營銷驅動；營銷驅勸的核心是終端為王；終端為王的核心是店面銷售；店面銷售的核心是為消費者創造價值。層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是終核心所在，攻克了這道難關，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務。
涂料的本質是研發，而中國涂料行業大的特點卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創新變成了犧牲品，而對消費者怎么想的怎么看的，似乎都不是關心的問題，企業只關心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少涂料企業去思考消費者的真正的需求，這才是重點。
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