工程機械遭遇瓶頸時期行業轉型是必經路
2013/1/31 10:14:57
10年來，我國工程機械行業在發展方式轉變、經濟結構調整方面取得明顯成效，綜合實力迅速增強，國際競爭力和產業地位大大提升。我國工程機械行業各類產品的技術水平及可靠性大多已達到甚至超過了國際先進水平，在世界工程機械領域有了諸多響當當的中國品牌。
中國工程機械行業經過長時間的發展，已形成能生產18大類、4500多種規格型號的產品，基本能滿足國內市場需求的、具有相當規模和蓬勃發展活力的重要行業。我國工程機械行業發展也遇到了瓶頸，面對過剩的產量及巨額的應收賬款，行業轉型迫在眉睫。
今年以來的行業經濟運行情況與去年同期呈現巨大反差，大多數企業的資金情況和效益狀況不佳，這是工程機械行業近十年來出現的一個困難。工程機械行業的盈利模式單一，其他盈利模式亟待開發。
就目前國內情況而言，后市場并沒有得到企業的足夠重視。有專家則認為，中國企業在前十年與世界工程機械巨頭競爭中取得了一些成績，然而要把握今后十年則必須在后市場上下功夫。“目前很多機械企業面臨的瓶頸主要是渠道問題，國外市場競爭激烈，國內市場又容量有限，轉戰售后服務市場不失為一個良策。”總部位于南安的閩安機械制造的高級經濟師劉文華稱。但是不得不承認，要發展后市場業務，我國工程機械企業必須首先解決一下問題。
工程機械后市場具有廣闊的商業潛力，更是工程機械行業未來競爭的趨勢。“工程機械行業已經進入服務競爭時代，服務的品質關乎企業的生死存亡，國外如德國、比利時、日本以及美國的一些知名工程機械企業無不都擁有一條強大而完整的產業鏈，在營銷、服務以及售后等環節構筑良好的盈利模式，形成持續發展的優勢，值得學習。”這是一位行業專家對行業的忠告。
其實，目前工程機械行業所遇到的瓶頸在10年前的中國家電行業也曾經上演過。而國內知名品牌海爾給了行業好的答案。早在十多年前，在家電產品同質化日趨嚴重的情形下，海爾果斷的從“價格及”與“服務”中間選擇了服務，并創新性地提出了“免費服務”模式。然而在十年后的今天，“收費服務”正悄然興起并形成趨勢。你會發現，大買場里的眾多電器開始標明了買一年服務的價格、兩年服務的價格。
家電行業從用“免費服務”吸引消費者轉變到了用戶逐漸接受“收費服務”，這一過程用了10年。“服務”變成了企業在市場經濟競爭中的另一種產品，為企業從另一維度創造著價值。
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