電商實體店齊走向去庫存道路甩貨力度大
2013/1/31 10:24:25
隨著春節這一傳統消費旺季的逼近，商家紛紛祭出促銷大旗，力求在年前再次撈金。漫步街頭，無不充斥著“讓利”、“抄底價”、“甩賣”等字眼。
可以說，今年的鞋服年底促銷季存在著周期長、折扣低的特征。同時，這也從側面反映出現今鞋服企業所承受的庫存壓力之大，迫使其加大甩貨力度。
年底一向是消費旺季，鞋服企業進行特賣活動，是種常態化、業界化的模式，已經持續多年。而今年鞋服企業受到國內外市場環境等多方面的影響，庫存成為其發展的大瓶頸，自然會在力度和周期上有所加強。
從市場和季節來說，年底消費者的購買欲望大，企業都想在這一消費熱潮中分得一杯羹，獲得直接的經濟效益，這也是年底促銷會頻頻的誘因。年底特賣季，對于企業來說，即是消耗庫存的途徑，同時也為其帶來一定程度的正面經營效果。
隨著近幾年電商的高速擴張，不少企業采用C2C模式，在購物網站開設品牌旗艦店進行渠道的延伸和品牌的拓展。記者在幾家品牌鞋服企業的旗艦網站上看到，線下火爆的甩貨活動，同樣燃燒到了線上平臺。
現在熱衷網購的消費群體越來越多，電商市場前景廣闊。對于鞋服企業來說，電商更多的是一種渠道的延伸和品牌的拓展方向。以鞋服上線產品為例，主要集中在一些對款式要求少、可批量化的中低端產品，而這些產品恰好在現今企業庫存中占據比例，所以對于庫存的消耗能起到相當的促進。然而，傳統銷售渠道依舊有電商無法取代的優勢，高端化的精品服飾、定制服飾仍需依靠線下實體店。
去庫存化，無論是行業，還是企業自身，近期對此的探討從未止息。電商、差異化競爭等營銷新舉措的嘗試也先后落地實施，自然，年底特賣也是其中的重頭戲。
從市場的反應和企業內部的反饋都表明，這一途徑著實發揮了效益――不少企業的特賣會盈利超過傳統專柜的收益。同時，也展示出品牌親民的一面，拉近了與消費者的距離感。然而，需要注意的是，借助特賣甩貨也存在季節的特殊性，只能是階段性的一種補充渠道，無法維持常態化的開展。
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