體育用品服飾類頹廢盡顯 前景堪憂
2013/1/31 10:46:46
2012年上半年，國內六家體育用品廠商只有特步微增長1.4%,其他企業均有10%~30%不等的下跌。銷售業績下滑的同時，門店數量也在減少，李寧公司2012年上半年門店凈減少了950多間；11月初，匹克公告稱其零售網點前三季度減少1067個；安踏和匹克新公布的2013年Q2的訂貨會訂單金額均有雙位數的跌幅。體育用品業頹勢盡顯，前景堪憂。
體育用品業的大量關店，一方面是經營費用上漲、投資回報不理想所致，另一方面則是由庫存大、資金無法滾動引起的。除了加大促銷力度，開設工廠店和折扣店也是清理庫存的重要舉措。據李寧公司2012年上半年公布的數據顯示，其工廠店有270多家，折扣店390多家；2012年安踏也在多個一、二線城市相繼開設了多家工廠店和折扣店用于清理存貨。
此外，開拓線上銷售渠道也是體育用品廠商清理庫存的一個重要舉措。在2012年“雙11”大促中，銷售額超過千萬元的體育用品廠商就有阿迪達斯、新百倫、李寧、安踏、耐克等7家企業。迫于庫存壓力，不少企業線上銷售的折扣做得很低，部分商品的銷售價甚至低于實體店的進貨價，這引發了同樣受庫存壓力和銷售壓力困擾的零售加盟商的不滿。
2012年8月，李寧公司宣布停止公布2013年起訂貨會的訂單數據，理由是訂貨會數據無法代表企業未來的銷售情況。另據李寧公司稱，將在東南亞尋找合適的供應商伙伴，以改善供應鏈，提升產品的性價比。安踏公司也在近期強調，將采取彈性的補貨制度和靈活的供應方式，滿足訂單之外的需求。
可以看出，李寧、安踏對現在普遍采用的“期貨制”商品模式有調整和改造的意圖。對于品牌公司而言，需要及時了解商品的銷售情況，從而增減訂單，提升供應鏈的運作效率。但大多數體育用品企業都采取“直營+加盟”的渠道模式，信息化手段對加盟商經營狀況的監控極為有限，甚至加盟商為了自己的利益考慮，也會人為地設置一些信息反饋的壁壘或者制造假信息。所以，供應鏈要變得更靈活、更快速，要解決的不僅僅是商品模式，而且要對整體運營模式和供應鏈進行重新認識和思考。
除了國內傳統的體育用品品牌的跑步、足球、籃球、戶外等大眾和基礎運動項目，迪卡儂還擁有自行車、輪滑、爬山、越野、水上運動、馬術、釣魚等多個其他項目的體育用品，并且每一系列商品都會按級別劃分為藍色貨品、中端貨品和高端貨品三種不同的區間和價位。一提到體育用品，就能想到種類多、全的迪卡儂，這就是迪卡儂想要傳遞給消費者的信息。
不僅如此，迪卡儂還擁有法國第二大產品研發中心，其每個品牌背后都有一個專業的研發團隊。迪卡儂的基地往往選在自然條件適合該項運動的場所，如水上運動品牌Tribord的大本營就建在大西洋邊上Hendaye.在中國，迪卡儂擁有10余個生產分公司，300多家生產分包關聯企業。集科研、設計、生產（部分外包）、物流、銷售為一體的垂直產業鏈，讓迪卡儂兼有體育用品廠商和體育用品零售商的雙重角色，這也是迪卡儂的獨特模式。
目前，國內運動裝消費市場已經較為集中和成熟，但運動裝備、器械類的消費占比還不高，生產和零售也比較分散，迪卡儂的產業鏈優勢剛好可以借此發揮。同時，迪卡儂的46家店覆蓋了國內21個城市，尚有不少二、三線城市可以切入。
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