觀眾傾向于本土設計師品牌的客戶
2013/3/27 10:46:38
作為聯結政經界和時尚界的紐帶，“例外們”的走紅并不例外，因為其代表的是一整個業已蓬勃的高端服裝產業。而在歐美奢侈品牌“侵食”中國市場蛋糕之時，這些深藏閨中的“Designedby China”(中國設計)品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色。
“例外”方面稱，這個由毛繼鴻和馬可于1996年創立的品牌是中國第一個設計師品牌，后者則于2006年創立了“無用”。
“例外”一名前設計師對筆者說，這個本土品牌不乏貴賓級別的老客戶。業內人士稱，這類設計師品牌和高端定制品牌，通過工作室和會所模式，為固定的群體服務。
毛繼鴻2007年曾受國家發改委邀請，出席中國服裝自主品牌CEO上海講壇并擔任主講嘉賓。而自主品牌大規模結緣外交活動則始于2001年，當年在上海舉辦的AEPC峰會上，與會領導人身著唐裝引來全球媒體的關注。
名模馬艷麗創立的高級時裝定制品牌Maryma也稱，深受國際一線明星、中東王室、國際政治領袖等世界高端客戶的推崇。據媒體報道，博鰲2011亞洲經濟論壇期間，馬艷麗受邀為25位亞洲青年領袖圓桌會議成員配裝。
上述業內人士告訴筆者，中國的新一代高端階層愈發成熟，趨于內斂，“NoLogo”(無品牌標簽)漸成風尚。從這一層級消費領域的需求變化看，市場蛋糕長期由國際服裝定制品牌和本土設計師品牌分享，后者正在爭奪更大的話語權。
本世紀初，“例外”正式確立設計風格之后，就以特許經營的方式在全國開設了約5家專賣店，此后進入規模擴張期。筆者在“例外”的官方網站查詢到，如今他們在全國一共有94家門店。
“例外”一名加盟商對筆者稱，“例外”和大部分服裝品牌一樣，采取直營和特許加盟的模式，除了北上廣地區以外，其他地區都是特許加盟商模式。
據其稱，他們在長三角的兩家門店去年一年的銷售額在2000萬元以上。該人士保守估計，“例外”一年的營業額至少可以達到六七億元。
他們對加盟商有一定量的考核，“做到一定量還會有更高指標的考核，總部的控制力還是比較強的。”這名加盟商說，從2000年開始，他們就成為“例外”的一個區域加盟商，有不少的客戶跟著這個品牌買了很多年。
本土大牌也很少打折，比如“例外”，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營銷手法，事實上，一線大牌、潮牌，包括設計師品牌都很少看到打折活動，用業內的話來形容，“這讓客戶的忠誠度更高，是保護老客戶的一種做法。”
本文是由搜了網發布，如想了解更多請瀏覽：http://m.56077666.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 樓市低迷影響 家居市場處于冷淡局勢
下一篇： 兔皮經加工制作成服飾深受人們喜愛
