美國服裝零售折扣市場 電商占比并不高
2013/9/10 9:31:22
據悉，提起國內的服裝扣頭零售商場，許多人會想起唯品會。唯品會這幾年的增速驚人，上一年完結出售收入40多億元，本年更是有望打破90億元。而線下的扣頭目軍品牌上品扣頭辛苦耕耘了10多年，如今的出售也不過20-30億元。得益于服裝公司的庫存高企和電子商務的快速展開，國內的線上服裝扣頭零售取得了快速的展開，但是在美國卻是另一種境況。
美國的服裝扣頭零售商場十分興隆，是這些年零售商場的首要添加點之一。扣頭零售巨擘的出售添加率顯著高于工作的均勻水準，其間上市公司的股價也是接連走高。有資料閃現，美國的服裝扣頭商場交易額占全體零售額的比例在10%上下。美國的服裝扣頭商場以線下為主，構成了許多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌扣頭零售巨擘，電子商務的占比并不高，展開也不一無是處。
品牌扣頭零售商首要以較低的扣頭出售品牌廠商的服裝和配件，這些服裝和配件一般是過季的商品或庫存。關于描寫師或品牌廠商來說，時興和盛行是他們獲取出售和獲利的要害，但有時分卻可以由于描寫不符合消費者的需求或許產量過多而致使一些庫存，他們一般會將這些庫存或許過季的商品以20%-60%的扣頭賣給扣頭零售商，通過他們的路徑進行出售。關于這些扣頭零售商來說，一般沒有過多的毛利空間，一般在20%~25%之間，他們取得成功的要害要素是能否構成計劃效應、內部的處理和運作才干以及與供貨商之間的聯絡，其間與供貨商之間的聯絡十分重要，這抉擇了他們能否拿到滿意的商品以及有吸引力的扣頭。
TJX、ROSS以及Big Lots是這一商場上的三大巨擘，底子都以線下出售為主，建立了廣泛全美的出售網絡，占有了商場出售額的恰當一部分。2012年，三者的出售額分別達到了$258.78億、$97.21億和$54億。商場上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW，他們的出售額一般在10億美金以內。
奧特萊斯(Outlets)被稱為“品牌直銷購物中心”，開端起源于美國，早便是“工廠直銷店”專門處置工廠尾貨，后來逐漸展開成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌扣頭購物中心，成為一個獨立的零售業態。邇來幾年，由于經濟不景氣，失業率居高不下，奧特萊斯的高扣頭吸引了十分多消費者的蒞臨，深受追捧。
美國奧特萊斯的數量約有300多家，Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排行前五的奧特萊斯開發商。自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后，這種零售業態在國內也取得了十分大的展開，各地的奧特萊斯締造也逐漸興起，不過全體來說展開很不規范，良莠不齊。
美國的線下扣頭零售業十分興隆，反觀線上則有點萎靡。TJX 2004年推出過電商路徑，一年多之后便不堪賠本宣告關閉。
Overstock和Bluefly是兩家首要的線上扣頭公司。Overstock網站于1999年上線，首要出售品牌、非品牌以及尾貨商品，包括家居、服裝、手表、珠寶、電子商品、音像商品等。Bluefly Inc興辦于1998年，運營名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等扣頭品的出售。Overstock近三年的出售底子在10億美金上下，與線下扣頭巨擘間隔較大，而且添加乏力。Bluefly近三年的出售收入底子在9000萬美金左右，由于股價長時間低于1美金，當時現已被停牌。
幾年期間，世界范圍內興起了一股限時扣頭的浪潮，在美國比照出名的就有Gilt Groupe、HauteLook等，這些公司在短時間內取得了比照大的展開，但也只是扣頭商場的一個補償，對比線下經營收入并不是許多。
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