搜房入股掀電商大戰 房地產徹底被顛覆
2014/7/16 13:46:02
搜房對合富輝煌、世聯行的入股，可能會讓房地產代理行業徹底被顛覆。對此，中房信研究總監說，上述收購真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產電商企業，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統代理公司。如果沒有創新商業模式，坐等購房者上門的房地產代理公司也許最終將被電商所顛覆。
“搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過‘導客’能夠帶來部分客流，但是無法最終達成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠實現從看房到交易的全過程，這將彌補目前搜房的缺陷。”
根據介紹，目前房地產電商的主要模式是，通過網站、中介包括部分報紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個交易過程中，搜房僅負責帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。
因此，搜房在獲得開發商的電商合作時，往往處于劣勢。杭州一家電商企業的相關負責人就透露，搜房在和新浪樂居競爭中，因為不是真正意義上的電商，很難獲得優質的房源。
除了新浪樂居、平安好房網外，房多多、好屋中國等房地產電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂居的代理商背景，又沒有平安好房網的金融優勢，在競爭中難免處于劣勢。
不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對房地產金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監管等多個領域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業競爭時，處于明顯的下風。
多家龍頭企業說，目前很多開發商已經完全不使用代理公司，而由自己的銷售人員負責樓盤營銷。按照目前的主流商業模式，只要開發商能給經紀公司或者電商可觀的分成，樓盤就不愁賣不掉。
反觀傳統的代理公司，除了能對項目的銷售定位進行提案外，在營銷領域的作用已經變得越來越弱。在這樣的背景下，代理公司的選擇路徑也只能有兩條：被收購，或者收購其他的地產電商。
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