三星挽救業績放低姿態欲搶中國農村市場
2015/2/11 11:26:32
每年2月份召開的三星中國論壇是三星提振經銷商士氣和向媒體展示三星新產品和新戰略的時間。今年也不例外，三星選擇了在國際化大都市的香港召開200多人的會議。2015年，三星在中國將要做什么呢？三星電子大中華區總裁樸載淳表示，將抓住中國城鎮化機遇，拓展農村市場。據悉，三星計劃在更多縣城開店，為三、四級渠道商的三星門店提供70%的裝修成本。
中國最大的市場在農村，這也不難理解三星選擇進入農村市場的原因。目前，無論是手機還是家電產品，三星產品定位高端，主要在一、二級市場布局。而開發農村市場必將面臨著產品價格的調整。據一位經銷商透露，三星手機將會選擇1500元以下的產品，而利潤來自于資費套餐與運營商的分成。
三星對農村市場的滲透被業內人士認為是挽救中國市場日益下滑的業績。目前三星整體利潤的60%來自于手機業務。而這一主營業務正面臨市場下滑的危機，據市場調查公司的數據顯示，2014年第四季度，三星智能手機中國市場份額已被蘋果小米超越，下滑至第三。
另外，三星手機正來自代表高端品牌的蘋果，以及來自走性價比模式的小米、華為等手機品牌的沖擊。“兩面夾擊，讓三星手機在中國市場很難受，也很尷尬。”上述經銷商表示。而此外，摩托羅拉等一批原有的手機老品牌正卷土重來。
農村市場會是挽救三星中國業績的救命稻草嗎？中怡康市場研究公司品牌總監左延鵲表示，走低端將影響三星高端品牌形象。而農村市場渠道較為分散和復雜，一批中國品牌早已在農村市場“安營扎寨”，三星需要找到與渠道商更為緊密的合作模式和商業模式。
另外，相比手機更新換代較快的家電產品，其在前幾年的家電下鄉中已全面覆蓋農村市場，三星目前家電產品以智能為主，即使3000左右的價格也難以符合農村用戶的心里價位。“滲透農村市場對于走一直走高端價位的三星而言是一步險棋。”左延鵲同時認為，三星更多需要在產品創新上發力，才能挽回目前在中國丟失的市場。但在2015三星中國論壇上，三星手機新品并無新意，仍是強調曲面側屏手機，這讓為之期待的三星用戶感到失望。
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