加大涂料研發(fā)力度快速做強
2012/2/9 10:02:55
涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重已是不爭的事實，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。
從國內(nèi)市場看，主流高端市場被國外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價廉物美的產(chǎn)品為主并占據(jù)低端市場。對于現(xiàn)在的消費者來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，民族涂料企業(yè)可以運用特征—優(yōu)點—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。
從國內(nèi)市場看，一、二線城市消費能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，民族涂料企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)生產(chǎn)物美價廉的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三、四線城市市場消費水平。
市場環(huán)境的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經(jīng)涂料銷商售不出產(chǎn)品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷商，實現(xiàn)互利共贏。
首先，雙方要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實現(xiàn)銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，涂料企業(yè)要制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產(chǎn)品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，要健全服務(wù)體系，加強營銷推廣。對于涂料行業(yè)來說，企業(yè)給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的大服務(wù)和工作，因此在此過程中企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商有效的支持，共同將服務(wù)做好。
受樓市調(diào)控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)。在多樂士，立邦等國外品牌占據(jù)一、二線市場并趨于飽和的情況下，美涂士，巴德士，三棵樹等國優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在”農(nóng)村”市場的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在積極對渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢以業(yè)務(wù)代表為核心，積極開拓三級市場，取得了顯著的效果。
一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強”(多元化經(jīng)營)與“做專做強”(專業(yè)化經(jīng)營)。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強大的優(yōu)路徑？如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化。多元化經(jīng)營符合市場發(fā)展需求；而專業(yè)化經(jīng)營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。
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